Gerente Distrital - (Imuno/Dermato) - Norte/Nordeste

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A função de Gerente Distrital atuará no mercado de imunologia e terá como missão melhorar a experiência do paciente  por meio da liderança, adequação e implementação da estratégia da marca junto ao time In Field, causando um impacto notável em suas vidas. Irá atuar em um ambiente matricial e será importante trabalhar antecipando-se as mudanças de mercado. Essa pessoa ainda deve estimular e criar uma cultura de desenvolvimento de talentos na companhia, sendo responsável pelo desenvolvimento de sua equipe e pela construção das competências essenciais para o negócio. 

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES: 

• Capturar insights do campo para contribuir ativamente na co-criação da estratégia da marca em parceria com equipe de marketing, bem como a posterior tradução dessa estratégia para a execução no campo; 

• Liderar e acompanhar a adaptação da estratégia de marca por território, co-criando o plano de território (TP) com o Gerente de Marca, MSLs e Gerentes de Acesso, suportando a execução do mesmo pelos consultores técnicos de vendas; 

• Monitorar o desempenho e resultados, analisando KPIs de negócio e criando plano de mitigação para correção de rotas, quando necessário.; 

• Realizar a análise estratégica do desempenho do negócio e da equipe, reportando de forma estruturada a evolução de resultados de seu distrito; 

• Analisar cenários competitivos de forma constante com o suporte do time de marketing para assegurar a adequação e implementação da estratégia; 

• Identificar os direcionadores de resultados das principais contas e, em parceria com a equipe de Acesso ao Mercado, contribuir no desenvolvimento de soluções. Corresponsável pela implementação dos Planos de Contas; 

• Liderar o negócio em seu distrito, aplicando raciocínio estratégico, uso da tecnologia e aplicação de possíveis melhorias na alocação de recursos monetários e não monetários; 

• Realizar acompanhamento de desempenho e identificar as fortalezas e oportunidades de desenvolvimento de sua equipe, suportando a elaboração e acompanhamento plano de desenvolvimento individual dos consultores. 

REQUISITOS: 

• Superior Completo e desejável pós-graduação; 

• Experiência comercial e de gestão de equipes sólida na indústria farmacêutica; 

• Atuação com mercado de alto custo; 

• Experiência com imunologia, preferencialmente em dermatologia;

• Atuação com mercado público e privado; 

• Inglês – Intermediário será considerado um diferencial; 

• Pacote office (Excel e Power point); 

• Possuir CNH categoria B – Ativo; 

• Disponibilidade para viagens. 

CONHECIMENTOS: 

• Técnica de vendas; 

• Análise mercadológica (potencial de mercado, clientes, competidores, cenário econômico, etc); 

• Sistema de Saúde público e privado; 

• Farmacoeconomia; 

• Processos administrativos, financeiros e gestão de negócios; 

• Fundamentos de finanças; 

• Normas de ética na indústria farmacêutica. 

A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.