Gerente Distrital - AA - Campinas

About AbbVie

AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on LinkedIn, Facebook, Instagram, X and YouTube.

Missão do Cargo:

Garantir o atingimento dos objetivos de vendas, participação de mercado e execução de estratégias comerciais em sua região de atuação, por meio da gestão direta de equipes de representantes ou executivos de contas, assegurando o alinhamento com as diretrizes da companhia e a excelência na execução em campo.

 

Principais Responsabilidades:

• Gerir e desenvolver a equipe de representantes comerciais (consultores ou executivos de conta) para o Interior de São Paulo, Triangulo Mineiro e Região Centro Oeste,  garantindo alto desempenho e aderência as estratégias das marcas.
• Implementar e acompanhar planos de ações distritais alinhados as metas regionais e nacionais.
• Monitorar indicadores de performance (Sell-in, Sell-out, cobertura do território, frequência e produtividade de visitas, mix de produtos, etc.).
• Realizar coaching e acompanhamento em campo para fortalecer competências técnicas e comportamentais da equipe.
• Garantir a execução dos planos promocionais, materiais de marketing e lançamentos de produtos.
• Analisar resultados e propor ações corretivas para maximizar oportunidades de mercado.
• Fomentar o relacionamento com clientes estratégicos, líderes de opinião, conforme o modelo de negócio da companhia.
• Assegurar o cumprimento das políticas internas, normas de compliance e boas práticas da companhia.
• Promover um ambiente de trabalho colaborativo, ético e de alta performance.
• Participar ativamente de reuniões de planejamento e convenções comerciais, contribuindo com insights regionais e estratégias de crescimento.

Requisitos e Qualificações:

• Ensino superior completo (preferencialmente em áreas como Administração, Marketing, Farmácia, Odontologia, Biomedicina ou correlatas).
• Inglês intermediário e espanhol desejável.
• Experiência como supervisor, coordenador ou gerente distrital no setor farmacêutico e/ou áreas da saúde com indicações estéticas.
• Experiência em gestão de equipes de campo.
• Experiência  com relacionamento nos canais da área médica, odontologia (especialmente cirurgiões dentistas com atuações nos tratamentos estéticos em harmonização orofacial), biomédicos, farmacêuticos, enfermeiros e fisioterapeutas.
• Conhecimentos com  Estratégias de vendas, Análise de indicadores (DASHBOARD, IQVIA, Sell-in, Sell-out), técnicas de coaching e liderança situacional, Ferramentas de CRM e Excel.

Competências Comportamentais:

• Foco em resultados e orientação para performance.
• Comunicação clara e assertiva.
• Pensamento estratégico e tomada de decisão baseada em dados.
• Resiliência, adaptabilidade e capacidade de lidar com os desafios da área comercial.
• Ética, integridade e alinhamento com princípios de compliance.

A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.