Consultor de Vendas - Allergan Aesthetics - São Paulo/SP

About AbbVie

At Allergan Aesthetics, an AbbVie company, we develop, manufacture, and market a portfolio of leading aesthetics brands and products. Our aesthetics portfolio includes facial injectables, body contouring, plastics, skin care, and more. Our goal is to consistently provide our customers with innovation, education, exceptional service, and a commitment to excellence, all with a personal touch. For more information, visit https://global.allerganaesthetics.com/. Follow Allergan Aesthetics on LinkedIn.

Missão:

• Apoiar a execução do plano estratégico de contas, contribuindo para o desenvolvimento sustentável das relações com clientes-chave e para o atingimento das metas comerciais no território sob sua responsabilidade, com supervisão e direcionamento da liderança.
• Conduzir diagnósticos estruturados junto aos stakeholders das contas, sob orientação, identificando oportunidades de crescimento e apoiando a construção de planos de ação orientados à performance. 
• Identificar e desenvolver oportunidades de negócio no território, garantindo execução disciplinada, acompanhamento de KPIs e cumprimento das metas estabelecidas.
• Monitorar tendências de mercado e movimentos competitivos, compartilhando insights relevantes com a liderança para suporte à tomada de decisão.
• Gerenciar contas de médio porte com complexidade intermediária, executando planos de negócio estruturados e participando ativamente dos rituais de acompanhamento de performance.

Responsabilidades: 

• Alcançar/superar os objetivos de vendas, os KPI's, os objetivos de marketing, etc., entregues pela unidade de negócios. 

• Administrar a carteira de clientes, com muito discernimento e ética, dentro dos nossos valores e compliance, planejando as visitas e realizando avaliações posteriores para melhorar continuamente o desempenho de vendas.

• Gerencie com eficácia objeções, mal-entendidos e inquietações, e obtenha constantemente chamadas à ação lógica e razoável para cerrar cada chamada de vendas. 

• Aspirar proativa e continuamente a satisfação das necessidades, expectativas e desafios do cliente para construir relações de confiança com ele e lograr acordos mutuamente benéficos entre a AbbVie e os clientes. 

• Desenvolver e executar um plano de visitas/chamadas que inclua as informações estabelecidas e otimize a cobertura e a frequência para clientes chaves, maximizando o acesso e as oportunidades de venda. 

• Desenvolver continuamente a compreensão das necessidades e expectativas do cliente, o panorama do mercado territorial, a competência, os segmentos/dinâmicas do mercado, as contas, a experiência em produtos, clínica e vendas, e compartilhar essas informações de inteligência de mercado com a equipe de campo, a equipe de marca e o gerente de vendas para registrar o alinhamento, antecipar as mudanças e desafios do ambiente, e otimizar a estratégia de marca e sua execução. 

Requisitos 

• Superior completo. 

• Domínio de políticas, negociações e precificações comerciais. 

• Identifique proativamente o estilo e comportamento do cliente e adapte rapidamente todos os aspectos da abordagem de vendas. Compreenda e aprove os obstáculos para desenvolver estratégias de vendas. 

•Oferece ideias e soluções inovadoras para maximizar as oportunidades de negócio e abordar os desafios, e gere impacto com ideias para a organização em geral que antecipe e responda às mudanças. 

• Opera eficazmente em um ambiente matricial. 

• Lidera com o exemplo; mostra constantemente comportamentos positivos e coaching entre pares e com a gestão em ambientes cambiantes e desafiadores. 

• Influa nos demais e considere um modelo a seguir confiável e respeitado, além de um recurso valioso entre seus companheiros. Desenvolver relações de colaboração com colegas do distrito e da equipe matriz, etc. 

• Se valorizará o domínio do inglês oral e escrito. 

• Experiência em vendas na indústria farmacêutica, preferencialmente com estética.

• Experiência em vendas HOF.

• Domínio de políticas, negociações e precificações comerciais.

• Disponibilidade de viagem.

• CNH ativa.

A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.