Consultor de Vendas (Allergan Aesthetics) - Fortaleza

About AbbVie

AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on LinkedIn, Facebook, Instagram, X and YouTube.

Missão:

• Apoiar a execução do plano estratégico de contas, contribuindo para o desenvolvimento sustentável das relações com clientes-chave e para o atingimento das metas comerciais no território sob sua responsabilidade, com supervisão e direcionamento da liderança.
• Conduzir diagnósticos estruturados junto aos stakeholders das contas, sob orientação, identificando oportunidades de crescimento e apoiando a construção de planos de ação orientados à performance. 
• Identificar e desenvolver oportunidades de negócio no território, garantindo execução disciplinada, acompanhamento de KPIs e cumprimento das metas estabelecidas.
• Monitorar tendências de mercado e movimentos competitivos, compartilhando insights relevantes com a liderança para suporte à tomada de decisão.
• Gerenciar contas de médio porte com complexidade intermediária, executando planos de negócio estruturados e participando ativamente dos rituais de acompanhamento de performance.

Responsabilidades: 

• Alcançar/superar os objetivos de vendas, os KPI's, os objetivos de marketing, etc., entregues pela unidade de negócios. 

• Administrar a carteira de clientes, com muito discernimento e ética, dentro dos nossos valores e compliance, planejando as visitas e realizando avaliações posteriores para melhorar continuamente o desempenho de vendas.

• Gerencie com eficácia objeções, mal-entendidos e inquietações, e obtenha constantemente chamadas à ação lógica e razoável para cerrar cada chamada de vendas. 

• Aspirar proativa e continuamente a satisfação das necessidades, expectativas e desafios do cliente para construir relações de confiança com ele e lograr acordos mutuamente benéficos entre a AbbVie e os clientes. 

• Desenvolver e executar um plano de visitas/chamadas que inclua as informações estabelecidas e otimize a cobertura e a frequência para clientes chaves, maximizando o acesso e as oportunidades de venda. 

• Desenvolver continuamente a compreensão das necessidades e expectativas do cliente, o panorama do mercado territorial, a competência, os segmentos/dinâmicas do mercado, as contas, a experiência em produtos, clínica e vendas, e compartilhar essas informações de inteligência de mercado com a equipe de campo, a equipe de marca e o gerente de vendas para registrar o alinhamento, antecipar as mudanças e desafios do ambiente, e otimizar a estratégia de marca e sua execução. 

Requisitos 

• Superior completo. 

• Experiência em vendas na indústria farmacêutica, preferencialmente com estética, dermatologia e/ou cirurgia plástica. 

• Domínio de políticas, negociações e precificações comerciais. 

• Identifique proativamente o estilo e comportamento do cliente e adapte rapidamente todos os aspectos da abordagem de vendas. Compreenda e aprove os obstáculos para desenvolver estratégias de vendas. 

•Oferece ideias e soluções inovadoras para maximizar as oportunidades de negócio e abordar os desafios, e gere impacto com ideias para a organização em geral que antecipe e responda às mudanças. 

• Opera eficazmente em um ambiente matricial. 

• Lidera com o exemplo; mostra constantemente comportamentos positivos e coaching entre pares e com a gestão em ambientes cambiantes e desafiadores. 

• Influa nos demais e considere um modelo a seguir confiável e respeitado, além de um recurso valioso entre seus companheiros. Desenvolver relações de colaboração com colegas do distrito e da equipe matriz, etc. 

• Se valorizará o domínio do inglês oral e escrito. 

• Disponibilidade de viagem: Sede Fortaleza, com viagens para o estado do Ceará, Rio Grande do Norte e Maranhão.

• CNH ativa.

A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.