Consultor Comercial e de Acesso

AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas – immunology, oncology, neuroscience, and eye care – and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on X, Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn and Tik Tok.

MISSÃO

A função tem como missão implementar planos estratégicos dos Brand Teams junto às contas de Long Tail de Acesso ao Mercado com foco em produtos maduros.

PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES:

• Elaboração e execução dos planos de contas long tail previamente selecionadas no mercado privado, visando minimizar as barreiras de acesso ao mercado através da ampliação do acesso dos pacientes aos nossos medicamentos, de forma ética e científica, e o cumprimento das metas de vendas de produtos maduros;
• Gestão do portfolio de produtos maduros da Abbvie em contas long tail selecionadas contemplando negociação comercial, fluxo de faturamento e financeiro;
• Governança de Performance nas contas;
•  Planejar e identificar necessidades de cada stakeholder e propor projetos de parcerias com os mesmos utilizando estrutura Challenger;
• Posicionar os produtos de acordo com a estratégia das marcas e executar as ações propostas no Plano de Contas long tail incluindo visitação de medicos selecionados que estão relacionados as contas;
• Desenvolver estratégia multi-stakeholder por conta garantindo acesso ao paciente nas contas de long tail;
• Implementar a contratualização dos acordos comerciais através do processo formal de Contrato de Fornecimento Abbvie, quando aplicável;
• Trabalhar em sinergia e liderança com as áreas de vendas, marketing e médica integrando as diferentes áreas para otimizar os resultados das ações de acesso ao mercado.

REQUISITOS

• Superio completo;
• Inglês intermediário (escrita e conversação);
• Vivência na area comercial do mercado de saúde/ industria farmacêutica;
• Negociação;
• Conhecimento no pacote office;
• Ter conhecimento técnico básico em Acesso (Leis, Portarias, ANS, CONITEC, Conass, Conasems, fluxos de acesso).
• Disponibilidade de viagens 50% do tempo com sede em Porto Alegre.

COMPORTAMENTOS ESPERADOS:

• Oferece ideias e soluções inovadoras para maximizar oportunidades de negócios e enfrentar os desafios.
• Contribuí de forma impactante para o negócio fornecendo ideias relevantes e aplicáveis, antecipando-se e respondendo com agilidade.
• Influencia os outros e é reconhecido e respeitado como modelo e referência para os pares e demais times de outros distritos.
• Constrói parcerias colaborativas com pares, colegas de outros distritos e equipe matricial, etc.
• Demonstra consistentemente comportamentos positivos e influencia seus pares mudando seu comportamento e desafiando o status quo.
• Sucesso comprovado como referencia para a liderança com responsabilidades crescentes no distrito, região ou outros níveis organizacional.
• Entende e utiliza achados de campo para desenvolver sua estratégia de vendas.
• Demonstra forte habilidade de sustentar expectativas elevadas.
• Assume a responsabilidade na resolução de problemas, avaliando as implicações e impactos para o negócio e a organização como um todo.
• Apoia a equipe na identificação, interna e externa, de informações e oportunidades de aprendizados.
• Demonstra os comportamentos esperados na AbbVie de acordo com os elementos de cultura e os atributos de liderança – Ways We Work.

A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.