Sales Manager (migraine) CZ&SK

AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas – immunology, oncology, neuroscience, and eye care – and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on X, Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn and Tik Tok.

Location / Místo výkonu práce: Prague, Czech Republic

Please note that the preliminary discussion will be held in English.

EN

• Fulfilment of regional sales plans of established key products and direction of all activities towards this goal
• Coaching and developing the skills of Representatives, ensuring a high quality of visits and the correct delivery of the marketing strategy
• Maintaining communication between Representatives (sharing best practices), between Representatives and Product Managers and other employees 
• Providing management and marketing feedback — PM (Sales Force Intelligence — market monitoring, monitoring of competitive activities on a monthly basis)
• Security and responsibility for the implementation of marketing programs, including the correct transmission of messages
• Preparing proposals for regional sales plans for the team, with their subsequent translation into individual plans for Representatives — after approval by management, prepare documentation and then communicate to the Representatives.
• Developing high potential representatives to assume higher responsibility in the future
• To be an example in upholding internal rules, values and maintaining the same level among representatives
• Proposed Recommendation /Action Plan/ for below-average representatives
• Regular screening and responsibility for knowledge standard, sales skills of representatives
• Coordination of commercial activities with KAM as needed
• Active organization of regional events /round tables, seminars, workshops/ dedicated to key products
• Reporting adverse reactions to a human medicine under applicable law and according to AbbVie's Work Guidelines

CZ

• Plnění oblastních prodejních plánů stanovených klíčových produktů a směřování všech aktivit k tomuto cíli
• Koučování a rozvíjení dovedností Reprezentantů, zabezpečení vysoké kvality návštěv a správného předávání marketingové strategie
• Udržování komunikace mezi Reprezentanty (sdílení best practice), mezi Reprezentanty a Produkt manažery a ostatními zaměstnanci 
• Poskytovaní zpětné vazby  managementu a marketingu – PM (Sales Force Intelligence – sledovaní trhu, monitoring konkurenčních aktivit na měsíční bázi)
• Zabezpečení a zodpovědnost za implementaci marketingových programů, včetně správného předávání messages
• Připravování návrhů na oblastní plány prodeje pro tým, s jejich následným promítnutím do individuálních plánů pro Reprezentanty – po schválení managementem připravovat dokumentaci a následně komunikovat směrem k Reprezentantům.
• Rozvíjení vysoce potenciálních reprezentantů pro převzetí vyšší odpovědnosti v budoucnosti
• Být příkladem při dodržování interních pravidel, hodnot a udržování stejné úrovně i mezi reprezentanty
• Navrhovaní doporučení /Akční plán/ pro podprůměrné reprezentanty
• Pravidelné prověřování a odpovědnost za vědomostní standard, prodejní dovednosti reprezentantů
• Koordinace komerčních aktivit s KAM podle potřeby
• Aktivní organizovaní regionálních akcí /round table, semináře, workshopy/ věnované klíčovým produktům
• Hlášení nežádoucích účinků humánního léku podle platné legislativy a podle pracovních pokynů společnosti AbbVie.

EN

• Higher education - Medical, pharmaceutical, veterinary education
• Previous experience with people management – leadership
• Goal orientation, results and services (support)
• Good presentation and communication skills
• Autonomy in decision making, positive attitude to change
• Ability to lead people
• Active knowledge of promoted products and competitive environment

CZ

• Vysokoškolské vzdělání - Medicínské, farmaceutické, veterinární vzdělání
• Předcházející zkušenost s vedením lidí - leadership\
• Orientace na cíl, výsledky a služby (podporu)
• Dobré prezentační a komunikační schopnosti
• Samostatnost v rozhodování, pozitivní přístup ke změnám
• Schopnost vést lidi
• Aktivní znalost promotovaných produktů a konkurenčního prostředí

AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives and serving our community.  Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled. 

US & Puerto Rico only - to learn more, visit https://www.abbvie.com/join-us/equal-employment-opportunity-employer.html

US & Puerto Rico applicants seeking a reasonable accommodation, click here to learn more:

https://www.abbvie.com/join-us/reasonable-accommodations.html