Gerente Treinamento Vendas

About AbbVie

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Seu papel será:

O Gerente de Learning é responsável por liderar a execução da estratégia de treinamento para uma ou mais linhas de negócio (Business Unit), atuando como parceiro direto das lideranças comerciais e de marketing daquela unidade.

Inserido na estrutura central de Learning & Development, este papel não possui responsabilidade global pela área, mas sim accountability direta pela performance de treinamento da unidade sob sua gestão.

Atua como parceiro estratégico das Unidades de Negócio, integrando iniciativas de learning aos Brand Plans e à agenda de Customer Excellence, assegurando que o desenvolvimento de pessoas esteja diretamente conectado aos resultados de negócio.

Essa posição combina atuação estratégica, tática e operacional, com responsabilidade sobre gestão de equipe, construção de soluções de aprendizagem, governança de conteúdos e impacto real na performance de campo.

Você será responsável por:

· Atuar como ponto focal de Learning para a Business Unit designada, com forte proximidade com Diretores, Gerentes Nacionais e Gerentes Distritais.

· Participar ativamente do Projeto 1-7-5 (Brand Planning), garantindo que os planos de treinamento estejam integrados aos Brand Plans.

· Atuar dentro dos Brand Teams estendidos (BTs), contribuindo com visão estratégica de capabilities e recomendações práticas.

· Traduzir prioridades de negócio em planos estruturados de learning por público, região e unidade de negócio.

· Liderar o desenho e execução de soluções de learning com foco em:  Excelência de execução em campo (IFT Fundamentals); Planejamento e qualidade da visita (pré e pós-visita); Comunicação e modelo de interação (Challenger); Uso de dados e dashboards;· Garantir foco em aplicabilidade prática e mudança de comportamento em campo.

· Responsável pela construção, manutenção e evolução da trilha de onboarding para todos os públicos do Infield Team

· Assegurar consistência, escalabilidade e alinhamento do onboarding com as estratégias das unidades de negócio.

· Monitorar a efetividade do onboarding e promover melhorias contínuas com base em dados e feedback.

· Gerenciar a criação, adaptação e personalização de materiais de learning, garantindo aderência ao contexto local e às estratégias de marca.

· Liderar o desenvolvimento de diferentes formatos de aprendizagem;

· Promover inovação nos formatos de aprendizagem, priorizando eficiência e impacto.

· Realizar acompanhamentos de campo com Gerentes Distritais e Infield Team.

· Identificar gaps de execução e traduzir em ações práticas de learning.

· Apoiar o desenvolvimento de líderes como coaches.

· Garantir integração entre learning e prática (learning in the flow of work).

· Gerenciar analistas de learning e/ou jovem aprendiz.

· Definir prioridades, entregas e acompanhamento de performance.

· Gerenciar o budget de learning sob sua responsabilidade

· Atuar em interface com times globais de learning por área terapêutica.

· Adaptar e implementar iniciativas globais no contexto Brasil.

· Garantir alinhamento com frameworks corporativos e diretrizes estratégicas.

· Acompanhar indicadores de performance das iniciativas de learning.

· Utilizar dados e dashboards para tomada de decisão.

· Monitorar evolução de capacidades, engajamento e aplicação prática.

· Promover melhoria contínua das soluções com base em evidências.

· Ensino superior completo

· Experiência consolidada em Learning & Development, preferencialmente na indústria farmacêutica

· Experiência prévia com força de vendas e ambiente comercial;

· Experiência em gestão de projetos e stakeholders complexos;

· Inglês avançado

Visão estratégica e business acumen;

· Capacidade de execução com disciplina e governança;

· Influência e gestão de stakeholders;

· Orientação a dados e tomada de decisão;

· Gestão e desenvolvimento de pessoas;

· Pensamento sistêmico e foco em impacto;

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