Spécialiste thérapeutique, Urologie

Vous joindre à AbbVie signifie que vous ferez partie d’une équipe de professionnels exceptionnels qui se sont engagés à avoir un impact remarquable sur la vie des patients. Chez AbbVie, nous effectuons des recherches scientifiques révolutionnaires à l’échelle mondiale au quotidien. AbbVie Canada est l’un des meilleurs lieux de travail au Canada. En fait, 90% de nos employés sont fiers de dire qu’ils travaillent chez AbbVie et 88% sont fiers de la contribution que nous apportons à la communauté. 

AbbVie a pour mission de découvrir et d’offrir des médicaments novateurs pour répondre à des besoins importants en matière de santé aujourd’hui et relever les défis médicaux de demain. AbbVie met tout en œuvre afin d’avoir un impact remarquable sur la vie des gens dans divers secteurs thérapeutiques clés, dont l’immunologie, l’oncologie, les neurosciences, les soins oculaires, la virologie, la gynécologie et la gastroentérologie, de même que dans le domaine de l’esthétique par le truchement des produits et services d’Allergan Esthétique. 

Lorsque vous déterminez votre cheminement de carrière, choisissez d’être remarquable. 

Aspirez-vous à une carrière à temps plein passionnante, où le perfectionnement et un rendement élevé sont des valeurs reconnues? AbbVie Canada recherche un Représentant auprès des spécialistes pour se joindre à son équipe de vente. Le territoire couvre : Outaouais, Laval, Laurentides, et Montréal Est. Il visitera les urologues et radiooncologues qui traitent le cancer de la prostate, ainsi que les urologues qui traitent l’hyperactivité vésicale.

Nos représentants auprès des spécialistes élaborent de solides plans d’affaires pour mettre en œuvre la stratégie de marque et les tactiques connexes sur le terrain, générer des ventes solides, bâtir des relations étroites avec les clients et répondre à leurs besoins afin de maximiser les ventes à court et à long terme en centrant tous les efforts sur le client, dans le respect du code d’éthique et de conduite professionnelle et des politiques d’AbbVie ainsi que des lois et des règlements applicables.

Principales responsabilités :

• Planifier et évaluer les visites afin d’améliorer continuellement les résultats de vente. Répondre efficacement aux objections, malentendus et préoccupations, tout en utilisant la logique et la raison afin d’obtenir un engagement du client à la fin de chaque visite.  
• Répondre de manière proactive et continue aux besoins, aux attentes et aux défis des parties intéressées clés afin de bâtir des relations de confiance avec elles sur une base continue.
• Mettre à exécution un plan de visite qui respecte les paramètres établis et optimise la couverture des clients clés, afin de maximiser les occasions de vente.
• Bâtir continuellement une compréhension des besoins et des attentes des clients, du paysage du territoire, de la concurrence, des segments / de la dynamique du marché, des clients, des maladies, des produits et de l’expertise clinique. Transmettre ces renseignements sur le marché au chef de district et aux membres de l’équipe respectifs, afin de favoriser l’harmonisation, de prévoir les changements dans l’environnement et d’optimiser la stratégie relative aux marques et son exécution.
• Distinguer la proposition de valeur d’AbbVie auprès des fournisseurs de soins de santé et repérer, former et conserver des experts et des conférenciers/porte-parole sur l’état de la maladie afin de maximiser le rendement des marques.

Formation ou expérience requises :

• Baccalauréat en commerce en sciences, ou l’équivalent.
• Minimum de deux ans d’expérience en vente auprès des spécialistes dans l’industrie pharmaceutique.
• Expérience souhaitée en tant que représentant auprès des médecins, chargé de compte, formateur ou responsable de la gestion des soins ou de la commercialisation.
• Aptitudes éprouvées pour la vente et techniques de présentation exceptionnelles.
• Solide capacité à reconnaître de manière proactive le style ou le comportement du client et à adapter rapidement tous les aspects de la démarche de vente.
• Réputation d’expert jumelée à des connaissances scientifiques et thérapeutiques approfondies, ainsi que des produits et de la concurrence;
• Sens aigu des affaires et capacité à utiliser efficacement les outils de gestion; aptitudes pour la réflexion stratégique et la pensée critique.
• Aptitude à fonctionner efficacement dans un environnement matriciel.
• Capacité d’offrir des idées et des solutions innovatrices pour maximiser les possibilités d’affaires pour l’organisation dans son ensemble, prévoir les changements et trouver des moyens de s’y adapter.
• Réputation de personne crédible, reconnue comme un modèle et une ressource par ses pairs. Habileté à élaborer un partenariat de collaboration avec ses collègues de district, les membres de son équipe matricielle, etc.
• Solide feuille de route dans des postes de direction et de soutien aux responsabilités croissantes.
• Habileté à comprendre et à utiliser les constatations tirées de la pratique pour élaborer/améliorer des stratégies de vente.

Compétences et capacités essentielles :

• Maîtrise de la suite Microsoft Office (Outlook, PowerPoint, Excel, Word, etc.).
• Solide compétence en communication tant à l’oral qu’à l’écrit
• À l’aise avec la technologie (l’utilisation des différents outils/systèmes pour effectuer ses tâches quotidiennes).
• Capacité de travailler le soir ou la fin de semaine de temps à autre, ainsi que d’effectuer des déplacements nécessitant un séjour à l’hôtel.
• Permis de conduire et passeport valides.

Principales compétences relatives à l’équipe sur le terrain :

• Penser de façon stratégique afin de soutenir l’élaboration d’un plan pour le territoire de grande qualité.
• Faire preuve d’un jugement éclairé en affaires (avoir la mentalité d’un haut dirigeant, pour évaluer le marché local et établir les orientations). Prévoir les résultats potentiels, tant du point de vue du client que de la concurrence.
• Posséder des aptitudes analytiques approfondies permettant de lire et de comprendre les données de façon optimale, d’en extraire les renseignements commerciaux, et, par conséquent, d’évaluer les résultats de l’entreprise dans le cadre du processus décisionnel pour ainsi favoriser l’atteinte des objectifs stratégiques.
• Communiquer et collaborer efficacement.

AbbVie offre des chances égales d’emploi à tous et à toutes, et encourage les femmes, les Autochtones, les personnes handicapées et les membres des minorités visibles à poser leur candidature. 

AbbVie s’engage à agir avec intégrité, à stimuler l’innovation, à transformer des vies, à servir la communauté et à favoriser la diversité et l’inclusion. Elle a pour politique d’employer les personnes les plus qualifiées sans aucune discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, l’origine nationale, l’âge, le sexe (y compris la grossesse), le handicap physique ou mental, l’état de santé, les caractéristiques génétiques, l’identité ou l’expression de genre, l’orientation sexuelle, l’état matrimonial, le statut protégé d’ancien combattant ou toute autre caractéristique protégée par la loi.