Spécialiste thérapeutique, Soins de la vue (Contrat de 12 mois)

Vous joindre à AbbVie signifie que vous ferez partie d’une équipe de professionnels exceptionnels qui se sont engagés à avoir un impact remarquable sur la vie des gens. Chez AbbVie, nous effectuons des recherches scientifiques révolutionnaires à l’échelle mondiale au quotidien. AbbVie Canada est l’un des meilleurs lieux de travail au Canada : 98 % de nos employés sont fiers de dire qu’ils travaillent chez AbbVie et 96 % sont fiers de la façon dont nous contribuons à la collectivité.

Lorsque vous déterminez votre cheminement de carrière, choisissez d’être remarquable.

AbbVie est une société biopharmaceutique d’envergure mondiale axée sur la recherche et le développement de traitements novateurs de pointe ciblant certaines des maladies les plus complexes et les plus graves au monde. AbbVie a pour mission de découvrir et d’offrir des médicaments novateurs pour répondre à des besoins importants en matière de santé aujourd’hui et relever les défis médicaux de demain. AbbVie met tout en œuvre afin d’avoir un impact remarquable sur la vie des gens dans divers secteurs thérapeutiques clés, dont l’immunologie, l’oncologie, les neurosciences, les soins de la vue, la virologie, la gynécologie et la gastroentérologie, de même que dans le domaine de l’esthétique par le truchement des produits et services d’Allergan Esthétique.

Vous aspirez à une carrière à temps plein passionnante, où le perfectionnement et un rendement élevé sont des valeurs reconnues? AbbVie est à la recherche d’un spécialiste thérapeutique, Soins de la vue, qui se joindra à son équipe de vente. Il s’agit d’un contrat de remplacement d’un congé de maternité de 12 mois. Le poste couvre le territoire regroupant l’Est de Montréal et la Rive-Sud (y compris Sherbrooke).

Vous serez responsable d’entretenir les relations avec les clients existants et d’accroître la connaissance et l’utilisation des produits ciblés d’AbbVie en soins de la vue pour le traitement du glaucome et de l’atteinte de la surface oculaire (LUMIGAN RC, XEN, RESTASIS et REFRESH) dans le territoire.

Pour effectuer une gestion efficace du territoire, vous devrez visiter les ophtalmologistes généralistes, les spécialistes du glaucome, les rétinologues, les optométristes et d’autres paramédicaux. Le titulaire du poste doit gérer les ventes auprès des clients et les comptes clés, comme les hôpitaux universitaires, conformément aux plans de commercialisation approuvés et aux politiques de l’entreprise, et ce, pour atteindre ou surpasser les cibles de vente du territoire attribué.

Le spécialiste thérapeutique élabore de solides plans d’affaires pour mettre en œuvre la stratégie et les tactiques de marque sur le terrain, produire des résultats au chapitre du rendement des ventes, bâtir efficacement des relations étroites avec les clients et répondre à leurs besoins. L’objectif est de maximiser les ventes à court et à long terme en centrant tous les efforts sur le client, dans le respect du Code d’éthique et de conduite professionnelle et des politiques d’AbbVie ainsi que des lois et des règlements en vigueur.

Principales responsabilités

• Respecter les résultats de vente, les objectifs des indices de rendement clés relatifs aux marques, les cibles financières, les objectifs de commercialisation afin d’atteindre ou de surpasser les objectifs d’affaires.
• Planifier et évaluer les visites afin d’améliorer continuellement les résultats de vente. Répondre efficacement aux objections, aux questions et aux préoccupations, tout en utilisant la logique et la raison afin d’obtenir un engagement du client à la fin de chaque visite.
• Répondre de manière proactive et continue aux besoins, aux attentes et aux défis des parties intéressées clés afin de bâtir des relations de confiance avec elles sur une base continue.
• Mettre à exécution un plan de visite qui respecte les paramètres établis et optimise la couverture des clients clés afin de maximiser les occasions de vente.
• Continuellement favoriser une meilleure compréhension des besoins et des attentes des clients, du paysage du territoire, de la concurrence, des segments ou de la dynamique du marché, des comptes, des maladies, des produits et de l’expertise clinique. Transmettre ces renseignements sur le marché au chef de district et aux membres de l’équipe respectifs afin de favoriser l’harmonisation, de prévoir les changements dans l’environnement et d’optimiser la stratégie de marque et son exécution.
• Distinguer la proposition de valeur d’AbbVie auprès des fournisseurs de soins de santé, et repérer, former et conserver des experts et des conférenciers ou porte-parole en état pathologique pour maximiser le rendement des marques.

Formation ou expérience requises

• Baccalauréat en commerce, en sciences, ou l’équivalent.
• Au moins deux ans d’expérience en vente auprès des spécialistes dans l’industrie pharmaceutique.
• Expérience souhaitée en tant que représentant auprès des médecins, chargé de compte, formateur ou responsable de la gestion des soins ou de la commercialisation.
• Aptitudes éprouvées pour la vente et techniques de présentation exceptionnelles.
• Solide capacité de reconnaître de manière proactive le style ou le comportement des clients. Capacité d’adapter rapidement tous les aspects de la démarche de vente.
• Réputation d’expert jumelée à des connaissances scientifiques et thérapeutiques approfondies, ainsi qu’à des connaissances sur les produits et la concurrence.
• Sens aigu des affaires et maîtrise des outils de gestion; aptitudes pour la réflexion stratégique et la pensée critique.
• Aptitude à fonctionner efficacement dans un environnement matriciel.
• Capacité de proposer des idées et des solutions innovatrices visant à maximiser les possibilités d’affaires pour l’organisation dans son ensemble; prévoir les changements et trouver des moyens de s’y adapter.
• Réputation de personne crédible, reconnue comme un modèle et une ressource par ses pairs. Habileté à établir un partenariat de collaboration, notamment avec les collègues du district et les membres de l’équipe.
• Solide feuille de route dans des postes de direction et de soutien aux responsabilités croissantes.
• Habileté à comprendre et à miser sur les constatations tirées de la pratique pour élaborer ou améliorer des stratégies de vente.

Compétences et capacités essentielles

• Connaissance avancée du français (pour les postes au Québec) et maîtrise de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.
• Maîtrise de la suite Microsoft Office (Outlook, PowerPoint, Excel, Word, etc.)
• À l’aise avec la technologie (l’utilisation des différents outils ou systèmes pour effectuer ses tâches quotidiennes).
• Capacité de travailler le soir ou la fin de semaine de temps à autre, ainsi que d’effectuer des déplacements nécessitant un séjour à l’hôtel.
• Permis de conduire et passeport valides.

Principales compétences relatives à l’équipe sur le terrain

• Esprit positif axé sur les solutions. Esprit d’équipe.
• Capacité de penser de façon stratégique afin de soutenir l’élaboration d’un plan de grande qualité pour le territoire.
• Capacité de faire preuve d’un jugement éclairé en affaires (avoir la mentalité d’un haut dirigeant pour évaluer le marché local et établir les orientations). Capacité de prévoir les résultats potentiels, tant du point de vue du client que de la concurrence.
• Aptitudes analytiques approfondies permettant d’avoir une compréhension appropriée et optimale des données, d’évaluer les résultats ciblés de l’entreprise dans le cadre du processus décisionnel et d’atteindre les objectifs stratégiques.
• Communication et collaboration efficaces avec tous les membres de l’équipe sur le terrain en vue de concevoir et d’optimiser les plans intégrés relatifs aux comptes.

AbbVie offre des chances égales d’emploi à tous et à toutes, et encourage les femmes, les Autochtones, les personnes handicapées et les membres de minorités visibles à poser leur candidature.

AbbVie offre des chances égales d’emploi à tous et à toutes, et encourage les femmes, les Autochtones, les personnes handicapées et les membres des minorités visibles à poser leur candidature. 

AbbVie s’engage à agir avec intégrité, à stimuler l’innovation, à transformer des vies, à servir la communauté et à favoriser la diversité et l’inclusion. Elle a pour politique d’employer les personnes les plus qualifiées sans aucune discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, l’origine nationale, l’âge, le sexe (y compris la grossesse), le handicap physique ou mental, l’état de santé, les caractéristiques génétiques, l’identité ou l’expression de genre, l’orientation sexuelle, l’état matrimonial, le statut protégé d’ancien combattant ou toute autre caractéristique protégée par la loi.