Spécialiste thérapeutique - Neurotoxine

Vous joindre à AbbVie signifie que vous ferez partie d’une équipe de professionnels exceptionnels qui se sont engagés à avoir un impact remarquable sur la vie des patients. Chez AbbVie, nous effectuons des recherches scientifiques révolutionnaires à l’échelle mondiale au quotidien. AbbVie Canada est l’un des meilleurs lieux de travail au Canada. 

Lorsque vous déterminez votre cheminement de carrière, choisissez d’être remarquable.  

AbbVie a pour mission de découvrir et d’offrir des médicaments novateurs pour répondre à des besoins importants en matière de santé aujourd’hui et relever les défis médicaux de demain. AbbVie met tout en œuvre afin d’avoir un impact remarquable sur la vie des gens dans divers secteurs thérapeutiques clés, dont l’immunologie, l’oncologie, les neurosciences, les soins de la vue, la virologie, la santé des femmes et la gastroentérologie, de même que dans le domaine de l’esthétique par le truchement des produits et services d’Allergan Esthétique.  

Vous ferez la promotion des bienfaits du Botox auprès des patients souffrant de migraines chroniques, de spasticité et de troubles du mouvement. Ce poste est basé à Montréal, Québec, et le territoire comprend Montréal (et ses environs) ainsi que les régions de l'Outaouais et de l'Abitibi-Témiscamingue.

Nos spécialistes thérapeutiques élaborent des plans d’affaires solides pour mettre en œuvre la stratégie et les tactiques de la marque sur le terrain, assurer de solides performances commerciales et établir efficacement des relations clients significatives. En plaçant le patient au cœur de tous les efforts, nos spécialistes thérapeutiques opèrent dans le cadre du code de conduite d’AbbVie, en respectant les politiques et toutes les lois et réglementations applicables.

Principales responsabilités :

• Atteindre les indicateurs clés de performance de la marque, réaliser les objectifs financiers et stimuler la croissance du territoire.
• Élaborer le programme des visites et évaluer chaque interaction pour identifier des opportunités de différenciation et modifier les habitudes.
• Apporter de la valeur à chaque interaction et collaborer pour s'assurer que les besoins des clients sont satisfaits en temps opportun.
• Atteindre les indicateurs établis et optimiser la couverture des clients clés, tout en maximisant les objectifs de vente.
• Acquérir une compréhension des besoins des clients et des territoires, identifier les obstacles potentiels, observer la dynamique du marché ainsi que les activités concurrentielles. Partager ces informations avec le chef de district et l'équipe interfonctionnelle pour s'aligner, anticiper les changements du marché et optimiser l'exécution de la stratégie de marque.
• Distinguer la proposition de valeur d'AbbVie auprès des professionnels de la santé et identifier, développer, et maintenir des experts dans le domaine de la santé et des conférenciers/défenseurs afin d'optimiser la performance de la marque.
• Gérer le budget annuel alloué aux activités territoriales en sélectionnant et planifiant stratégiquement les événements ayant le plus grand impact et retour sur investissement pour l'entreprise.

Éducation/Expérience requise :

• Baccalauréat en commerce, en sciences ou équivalent.

• Au moins deux ans d'expérience dans un rôle de vente spécialisée au sein de l'industrie pharmaceutique, plus au moins deux ans d'expérience en gestion de grands comptes.

• Une expérience antérieure de travail dans le domaine de la neurologie est un atout.

• Une expérience de vente, de formation, de gestion des soins de santé ou de marketing basée sur les médecins/comptes est préférable.

• Expérience avérée dans l'obtention/le dépassement des résultats de vente.

• Expérience de travail dans un environnement interfonctionnel ou matriciel, création de partenariats collaboratifs avec des collègues de district et d'autres membres de l'équipe.

• Expérience de présentation et d'animation d'événements/réunions.

• Sens aigu des affaires et maîtrise des outils commerciaux ; possède des capacités de réflexion stratégique, analytique et critique.

• Expérience de création d'idées et de solutions innovantes pour maximiser les opportunités commerciales pour l'organisation dans son ensemble

Compétences et aptitudes essentielles :

• Parfaitement bilingue (français et anglais) avec une solide maîtrise orale et écrite des deux langues.

• Maîtrise de la suite Microsoft Office (Outlook, PowerPoint, Excel, Word, etc.)

• Doit être à l'aise avec la technologie (l'utilisation de divers outils/systèmes pour effectuer les tâches quotidiennes).

• Le poste exige du travail occasionnel en soirée/fin de semaine et peut inclure des déplacements de nuit.

• Permis de conduire et passeport valides.

Compétences clés de l'équipe sur le terrain :

• Capacité à penser de manière stratégique pour élaborer et exécuter un plan territorial de haute qualité.

• Faire preuve d'un bon jugement commercial (avoir un état d'esprit de leadership exécutif) pour évaluer la dynamique du marché local et l'activité concurrentielle.

• Compétences analytiques approfondies, pour évaluer les résultats commerciaux et déterminer la meilleure marche à suivre pour atteindre les objectifs stratégiques.

• Expert reconnu avec des connaissances scientifiques, thérapeutiques, de produits et de concurrence approfondies.

• Communiquer et collaborer efficacement avec les membres de l'équipe sur le terrain, pour développer et maximiser le plan de compte intégré.

AbbVie offre des chances égales d’emploi à tous et à toutes, et encourage les femmes, les Autochtones, les personnes handicapées et les membres des minorités visibles à poser leur candidature.     

AbbVie s’engage à agir avec intégrité, à stimuler l’innovation, à transformer des vies, à servir la communauté et à favoriser la diversité et l’inclusion. Elle a pour politique d’employer les personnes les plus qualifiées sans aucune discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, l’origine nationale, l’âge, le sexe (y compris la grossesse), le handicap physique ou mental, l’état de santé, les caractéristiques génétiques, l’identité ou l’expression de genre, l’orientation sexuelle, l’état matrimonial, le statut protégé d’ancien combattant ou toute autre caractéristique protégée par la loi.