Spécialiste sur le terrain – Maladie de Parkinson

Vous joindre à AbbVie signifie que vous ferez partie d’une équipe de professionnels exceptionnels qui se sont engagés à avoir un impact remarquable sur la vie des patients. Chez AbbVie, nous effectuons des recherches scientifiques révolutionnaires à l’échelle mondiale au quotidien. AbbVie Canada est l’un des Meilleurs lieux de travail au Canada : 96% de nos employés sont fiers de dire qu’ils travaillent chez AbbVie.

Lorsque vous déterminez votre cheminement de carrière, choisissez d’être remarquable.

AbbVie a pour mission de découvrir et d’offrir des médicaments novateurs pour répondre à des besoins importants en matière de santé aujourd’hui et relever les défis médicaux de demain. AbbVie met tout en œuvre afin d’avoir un impact remarquable sur la vie des gens dans divers secteurs thérapeutiques clés, dont l’immunologie, l’oncologie, les neurosciences, les soins oculaires, la virologie, la santé des femmes et la gastroentérologie, de même que dans le domaine de l’esthétique par le truchement des produits et services d’Allergan Esthétique. 

Vous recherchez une carrière passionnante à temps plein, où le développement et la haute performance sont valorisés ? AbbVie Canada cherche à entrer en contact avec un représentant spécialisé pour se joindre à notre équipe de vente commerciale. Ce rôle sera basé dans la région de Montréal et le nord-ouest de la province de Québec

Nos représentants spécialisés élaborent des plans d'affaires solides pour exécuter la stratégie et les tactiques de la marque sur le terrain, fournir des performances de vente et établir efficacement de solides relations avec les clients et répondre aux besoins des clients afin de maximiser les performances de vente à court et à long terme, tout en plaçant le patient au centre de tout efforts et opérer dans le cadre du code de conduite commerciale d'AbbVie, des politiques et de toutes les lois et réglementations applicables.

Principales responsabilités:

Effectue tous les aspects de la gestion complète des comptes, y compris le développement et le maintien de relations à plusieurs niveaux avec des centres de troubles du mouvement ciblés dans le but d'accroître l'éducation sur les avantages/risques du produit conformément à monographie de produit approuvée, de développer de nouvelles activités et de maximiser l'utilisation des ressources.

• Fournir des performances de vente, des Indicateurs de Performance Clés (KPI) de la marque, des objectifs financiers, des objectifs marketing pour atteindre ou dépasser les objectifs commerciaux.

• Exécuter un plan d'appels qui atteint les mesures définies et optimise la couverture des clients clés, afin de maximiser les opportunités commerciales.

• Gérer efficacement les objections, les malentendus et les préoccupations, tout en utilisant un point de vue logique et rationnel afin d'atteindre l'objectif de vente à chaque appel.

• Soutenir de manière proactive et continue les besoins, les attentes et les défis des principales parties prenantes, afin d'établir des relations de confiance sur une base continue.

• Améliorer en permanence la compréhension des besoins et des attentes des clients, du territoire, des concurrents, des segments/dynamiques de marché, des comptes, des maladies, des produits et de l'expertise clinique. Partagez ces informations d'intelligence de marché avec le chef de district et les membres de l'équipe respective, afin d'atteindre l'alignement, d'anticiper les changements environnementaux et d'optimiser la stratégie de marque et son exécution.

• Différencier la proposition de valeur d'AbbVie auprès des prestataires de soins de santé et identifier, développer et maintenir des experts et des conférenciers/défenseurs de l'état de la maladie afin de maximiser les performances de la marque.

Education/Experience Requise:

• Baccalauréat en commerce, sciences ou équivalent.

• Des connaissances en neurosciences sont un atout certain.

• L'expérience en tant que professionnel de la santé et/ou des dispositifs médicaux est un atout

• Minimum de deux ans dans un rôle de ventes spécialisées au sein de l'industrie pharmaceutique.

• Expérience de vente, de formation, de soins de santé gérés ou de marketing par médecin/compte de préférence.

• Expérience éprouvée dans les ventes et solides compétences en présentation.

• Forte capacité à identifier de manière proactive le style/comportement des clients et à adapter rapidement tous les aspects de l'approche de vente.

• Expert reconnu avec une connaissance scientifique, thérapeutique, produit et concurrentielle approfondie.

• Sens aigu des affaires et maîtrise des outils d’affaires ; possède des capacités de réflexion stratégique et critique.

• Fonctionne efficacement dans un environnement matriciel.

• Propose des idées et des solutions innovantes pour maximiser les opportunités commerciales pour l'ensemble de l'organisation et anticipe et répond aux changements ou aux défis.

• Considéré comme un modèle et une ressource crédible et respectée parmi ses pairs. Établit un partenariat de collaboration avec les collègues et l'équipe du district, etc.

• Succès documenté dans des rôles de leadership et de soutien à responsabilité accrue.

• Comprend et exploite les résultats pour développer/améliorer les stratégies de vente.

Compétences et capacités essentielles:

• Maîtrise du français et de l'anglais (oral et écrit).

• Maîtrise de la suite Microsoft Office (Outlook, PowerPoint, Excel, Word, etc.)

• Doit être à l'aise avec la technologie (l'utilisation de divers outils/systèmes pour effectuer les tâches quotidiennes).

• Le poste exige du travail de soir/fin de semaine de temps à autre, y compris des déplacements de nuit.

• Permis de conduire et passeport valides.

Compétences clés de leadership

• Capacité à penser stratégiquement pour soutenir le développement d'une gestion de  territoire de qualité.

• Faire preuve d'un bon jugement commercial (avoir un esprit de leadership pour évaluer le marché local et définir l'orientation). Capacité à prédire les résultats éventuels du point de vue du client et de la concurrence.

• Compétences analytiques approfondies, pour permettre une compréhension appropriée et optimale des données, pour évaluer les résultats commerciaux dédiés dans le processus de prise de décision et atteindre les objectifs stratégiques.

• Communiquer et collaborer efficacement avec les membres de l'équipe sur le terrain, pour développer et maximiser le plan de compte intégré.

AbbVie s’engage à agir avec intégrité, à stimuler l’innovation, à transformer des vies, à servir la communauté et à favoriser la diversité et l’inclusion. Elle a pour politique d’employer les personnes les plus qualifiées sans aucune discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, l’origine nationale, l’âge, le sexe (y compris la grossesse), le handicap physique ou mental, l’état de santé, les caractéristiques génétiques, l’identité ou l’expression de genre, l’orientation sexuelle, l’état matrimonial, le statut protégé d’ancien combattant ou toute autre caractéristique protégée par la loi.