Représentant spécialisé, Rhumatologie

Vous joindre à AbbVie signifie que vous ferez partie d’une équipe de professionnels exceptionnels qui se sont engagés à avoir un impact remarquable sur la vie des patients. Chez AbbVie, nous effectuons des recherches scientifiques révolutionnaires à l’échelle mondiale au quotidien. AbbVie Canada est l’un des Meilleurs lieux de travail au Canada.

En choisissant votre cheminement de carrière, choisissez d’être remarquable.

AbbVie a pour mission de découvrir et d’offrir des médicaments novateurs pour répondre à des besoins importants en matière de santé aujourd’hui et relever les défis médicaux de demain. AbbVie met tout en œuvre afin d’avoir un impact remarquable sur la vie des gens dans divers secteurs thérapeutiques clés, dont l’immunologie, l’oncologie, les neurosciences, les soins oculaires, la virologie, la santé des femmes et la gastroentérologie, de même que dans le domaine de l’esthétique par le truchement des produits et services d’Allergan Esthétique.

AbbVie recherche un représentant auprès des spécialistes qui couvrira le territoire de Montréal-Ouest et la Rive-Sud. Le candidat idéal élabore de solides plans d’affaires pour mettre en œuvre la stratégie de marque et les tactiques connexes sur le terrain, générer des ventes solides, bâtir des relations étroites avec les clients et répondre à leurs besoins afin de maximiser les ventes à court et à long terme. Tous les efforts sont centrés sur le client, dans le respect du code d’éthique et de conduite professionnelle et des politiques d’AbbVie ainsi que des lois et des règlements applicables.

Principales responsabilités :

· Planifier et évaluer les visites afin d’améliorer continuellement les résultats de vente.

· Respecter les résultats de vente, les objectifs de rendements clés relatifs aux marques, les cibles financières, les objectifs de commercialisation afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs d’affaires.

· Répondre efficacement aux objections, malentendus et préoccupations, tout en utilisant la logique et la raison afin d’obtenir un engagement du client à la fin de chaque visite.

· Répondre de manière proactive et continue aux besoins, aux attentes et aux défis des parties intéressées clés afin de bâtir des relations de confiance avec elles sur une base continue.

· Mettre à exécution un plan de visite qui respecte les paramètres établis et optimise la couverture des clients clés, afin de maximiser les occasions de vente.

· Bâtir continuellement une compréhension des besoins et des attentes des clients, du paysage du territoire, de la concurrence, des segments / de la dynamique du marché, des clients, des maladies, des produits et de l’expertise clinique. Transmettre ces renseignements sur le marché au chef de district et aux membres de l’équipe respectifs, afin de favoriser l’harmonisation, de prévoir les changements dans l’environnement et d’optimiser la stratégie relative aux marques et son exécution.

· Distinguer la proposition de valeur d’AbbVie auprès des fournisseurs de soins de santé et repérer, former et conserver des experts et des conférenciers/porte-parole sur l’état de la maladie afin de maximiser le rendement des marques.

Formation ou expérience requises :

· Diplôme universitaire

· Réussite avérée dans le domaine de la vente et solides compétences en matière de présentation.

· Solides compétences en matière de relations avec les clients

· Passion pour relever des défis et pour la réussite

· Excellent sens des affaires; possède des compétences stratégiques, analytiques et un esprit critique.

· Capacité à prévoir les résultats éventuels du point de vue du client et de la concurrence ; comprend et exploite les résultats pour élaborer des stratégies de vente

· Orienté vers les solutions; propose des idées et des solutions novatrices pour maximiser les opportunités commerciales

· Anticipe et réagit aux changements, capacité à gérer dans l'ambiguïté.

· Esprit d'équipe; établit un partenariat de collaboration avec les collègues du district et les multiples parties prenantes afin de maximiser un plan de compte intégré

· Donne l'exemple; affiche constamment des comportements positifs et un encadrement par les pairs dans des environnements changeants et difficiles.

· Capacité à influencer et à conduire le changement.

Compétences et aptitudes essentielles :

· De fortes aptitudes en communications orale et écrite sont requises.

· Maîtrise de la suite Microsoft Office (Outlook, PowerPoint, Excel, Word, etc.).

· À l’aise avec la technologie (l’utilisation des différents outils/systèmes pour effectuer ses tâches quotidiennes).

· Capacité à se déplacer approximativement 50% du temps, possibilité de travailler le soir ou la fin de semaine de temps à autre, ainsi que d’effectuer des déplacements nécessitant un séjour à l’hôtel.

· Permis de conduire et passeport valides.

· Communiquer et collaborer efficacement avec tous les membres de l’équipe sur le terrain en vue de concevoir et d’optimiser les plans intégrés relatifs aux comptes.

AbbVie offre des chances égales d’emploi à tous et à toutes, et encourage les femmes, les Autochtones, les personnes handicapées et les membres des minorités visibles à poser leur candidature.

AbbVie s’engage à agir avec intégrité, à stimuler l’innovation, à transformer des vies, à servir la communauté et à favoriser la diversité et l’inclusion. Elle a pour politique d’employer les personnes les plus qualifiées sans aucune discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, l’origine nationale, l’âge, le sexe (y compris la grossesse), le handicap physique ou mental, l’état de santé, les caractéristiques génétiques, l’identité ou l’expression de genre, l’orientation sexuelle, l’état matrimonial, le statut protégé d’ancien combattant ou toute autre caractéristique protégée par la loi.