Chef principal, Gestion des comptes stratégiques de partenariat

AbbVie a pour mission de découvrir et d’offrir des solutions et des médicaments novateurs pour répondre à des besoins importants en matière de santé aujourd’hui et relever les défis médicaux de demain. Elle met tout en œuvre afin d’avoir un impact remarquable sur la vie des gens dans divers secteurs thérapeutiques clés, dont l’immunologie, l’oncologie, les neurosciences et les soins oculaires, de même que dans le domaine de l’esthétique par le truchement des produits et services d’Allergan Esthétique. Pour en savoir plus sur AbbVie, visitez le site www.abbvie.com. Suivez la société @abbvie sur Twitter, Facebook, Instagram, YouTube et LinkedIn.

Nous avons un poste de Chef principal, Gestion stratégique des comptes à pourvoir au sein de notre équipe Innovation en pharmacie et stratégie de vente au détail. Vous relèverez du Chef, Stratégie et partenariat avec les pharmacies. Dans ce poste passionnant, vous serez chargé de cerner, développer et exécuter les occasions de partenariat avec les principales chaînes et bannières de vente au détail et certaines pharmacies spécialisées selon les stratégies de la marque.

Le titulaire de ce poste jouera un rôle essentiel dans la création et l’exécution de stratégies de marque pour les produits clés du portefeuille d’AbbVie Canada.

Principales responsabilités

• Déterminer, développer et mettre en œuvre des partenariats avec des pharmacies spécialisées et des chaînes et bannières de pharmacies en :
  • Tirant parti de l’évolution du champ d’application de la pratique pharmaceutique afin de saisir les occasions d’améliorer l’accès des patients aux soins et les résultats en matière de santé.
  • Veillant à ce que les programmes ou les nouvelles initiatives concordent avec les priorités stratégiques définies par l’équipe de marque.
  • Dirigeant les réunions avec les clients à l’aide du bon modèle de gouvernance et suscitant la participation des collègues de différentes fonctions, au besoin.
  • Analysant et présentant des renseignements sur la dynamique du marché, des données sur les ventes, des renseignements sur la commercialisation et des mises à jour sur l’accès au marché afin d’améliorer le développement des comptes.
  • Veillant à ce que les clients soient bien informés des produits d’AbbVie (changements de produits, commandes en souffrance et lancements).
  • Menant une revue commerciale trimestrielle avec les clients.
  • Investissant stratégiquement dans les conférences sur la pharmacie de détail, coordonnant l’ensemble du portefeuille et déterminant la présence de l’équipe sur le terrain aux stands.
  • Assurant une communication optimale avec les parties prenantes internes appropriées.
• Participer à des équipes de marque ponctuelles et des équipes sur le terrain
  • Cerner les occasions d’améliorer les connaissances des pharmaciens sur les secteurs thérapeutiques liés aux produits d’AbbVie. Développer, améliorer et maintenir le modèle de distribution de la formation.
  • Travailler avec le service commercial au développement de matériel accessoire approprié pour les pharmacies de détail, en mettant l’accent sur le numérique.
  •  Jouer un rôle actif dans les initiatives de l’équipe sur le terrain et collaborer avec ses collègues pour assurer une bonne exécution des priorités stratégiques (Service commercial, Programme de soutien AbbVie Care et Accès au marché).
• Assurer la transmission des meilleures pratiques entre les membres de l’équipe et être agile dans la résolution des problèmes commerciaux en faisant preuve de stratégie, d’ingéniosité et de responsabilité.

Formation et expérience requises

• Baccalauréat en commerce, en sciences ou en soins de santé. Un diplôme dans une discipline équivalente ou connexe pourrait être pris en considération.
• Expérience et connaissances préalables éprouvées dans un poste similaire qui exigeait une compréhension approfondie de l’industrie biotechnologique ou pharmaceutique (minimum de cinq à huit ans).
  • Vaste expérience dans le domaine pharmaceutique (idéalement un minimum de cinq ans).
  • Expérience confirmée dans la gestion de projets.
  • Attitude positive et persévérante, solides compétences de négociation.
  • Profonde compréhension des fonctions et procédures typiques et expérience avérée dans l’établissement de relations et de partenariats solides avec des clients externes ou d’autres parties prenantes externes pertinentes.
  • Solide volonté de respecter la conformité, la qualité et l’intégrité.
  • Aptitude à réfléchir de manière stratégique (plans de travail, activités, échéanciers, ciblage et à agir avec excellence en matière d’exécution).

Compétences et capacités essentielles

• Maîtrise de la suite Microsoft Office (Outlook, PowerPoint, Word, Excel, etc.).
• Aisance avec la technologie (utilisation de différents outils et systèmes pour effectuer les tâches au quotidien) nécessaire.

Compétences clés en leadership

• Diriger le développement et la priorisation de partenariats stratégiques pour les comptes importants.
• Aptitude à travailler dans une structure matricielle hautement performante.
• Compétences de leadership interfonctionnel aiguës, capacité à travailler en équipe et à diriger diverses unités fonctionnelles sans supérieur immédiat.
• Capacité à prendre des décisions éclairées, aptitudes analytiques et d’interprétation de données.
• Aptitudes à faire des présentations et des communications efficaces verbalement et par écrit.
• Excellentes aptitudes pour les relations interpersonnelles jumelées à la capacité de communiquer efficacement avec des personnes individuellement et avec des groupes.
• Capacités attestées en gestion de comptes.

AbbVie s'efforce d'offrir un milieu de travail français à ses employés au Québec. Bien que, dans le cadre de son programme de francisation, AbbVie ait pris toutes les mesures raisonnables pour éviter d'imposer l'exigence suivante, le degré de connaissance de l'anglais et la maîtrise de l'anglais est de niveau avancé, ceci est une exigence essentielle pour le poste de Chef principal, Gestion des comptes stratégiques de partenariat, notamment, mais sans s'y limiter, pour les raisons suivantes :

1. Bassin d’employés uniquement anglophone à l’extérieur de la province du Québec.
2. Client uniquement anglophone à l’extérieur de la province du Québec
3. Région uniquement anglophone à l’extérieur de la province du Québec.

AbbVie offre des chances égales d’emploi à tous et à toutes, et encourage les femmes, les Autochtones, les personnes handicapées et les membres des minorités visibles à poser leur candidature.

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