Sales Representative - Allergan Aesthetics

At Allergan Aesthetics, an AbbVie company, we develop, manufacture, and market a portfolio of leading aesthetics brands and products. Our aesthetics portfolio includes facial injectables, body contouring, plastics, skin care, and more. Our goal is to consistently provide our customers with innovation, education, exceptional service, and a commitment to excellence, all with a personal touch. For more information, visit https://global.allerganaesthetics.com/. Follow Allergan Aesthetics on LinkedIn.
Allergan Aesthetics | An AbbVie Company

Responsabilidades:

• Alcanzar/superar los objetivos de ventas, los KPI’s, los objetivos de marketing, etc., Entregados por la unidad de Negocios.

• Administrar la cartera de clientes, planificando las visitas y realizar evaluaciones posteriores para mejorar continuamente el rendimiento de ventas. Gestionar eficazmente objeciones, malentendidos e inquietudes, y obtener constantemente llamadas a la acción lógicas y razonables para cerrar cada llamada de ventas.

• Aspirar proactiva y continuamente a satisfacer las necesidades, expectativas y desafíos del cliente para construir relaciones de confianza con él y lograr acuerdos mutuamente beneficiosos entre AbbVie y los clientes.

• Desarrollar y ejecutar un plan de visitas/llamadas que alcance las métricas establecidas y optimice la cobertura y la frecuencia para clientes clave, maximizando el acceso y las oportunidades de venta.

• Desarrollar continuamente la comprensión de las necesidades y expectativas del cliente, el panorama del mercado territorial, la competencia, los segmentos/dinámicas del mercado, las cuentas, la experiencia en productos, clínica y ventas, y compartir esta información de inteligencia de mercado con el equipo de campo, el equipo de marca y el gerente de ventas para lograr la alineación, anticipar los cambios y desafíos del entorno, y optimizar la estrategia de marca y su ejecución.

Requisitos

• Licenciatura en ciencias biológicas, farmacia, negocios o cualquier otra área relacionada con negocios o equivalente.

• Deseable MBA o posgrado.

• Experiencia comprobada en ventas y excelentes habilidades de presentación.

• Sólida visión para los negocios y dominio de las herramientas empresariales; posee capacidad de pensamiento estratégico y crítico.

• Identifica proactivamente el estilo y comportamiento del cliente y adapta rápidamente todos los aspectos del enfoque de ventas. Comprende y aprovecha los hallazgos para desarrollar estrategias de ventas. Ofrece ideas y soluciones innovadoras para maximizar las oportunidades de negocio y abordar los desafíos. Genera impacto con ideas para la organización en general y anticipa y responde a los cambios.

• Opera eficazmente en un entorno matricial.

• Lidera con el ejemplo; muestra constantemente comportamientos positivos y coaching entre pares en entornos cambiantes y desafiantes. • Influye en los demás y se le considera un modelo a seguir creíble y respetado, además de un recurso valioso entre sus compañeros. Desarrolla relaciones de colaboración con colegas del distrito y el equipo matriz, etc.

• Se valora: Experiencia demostrada en ventas en las áreas de estética, dermatología y cirugía plástica.

• Se valora la experiencia en la industria hospitalaria, farmacéutica comercial, como ventas a médicos, capacitación o marketing.

• Se valorará el dominio del inglés oral y escrito.

AbbVie es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a operar con integridad, impulsar la innovación, transformar vidas y servir a nuestra comunidad. Empleador que ofrece igualdad de oportunidades, veteranos y discapacitados.