Sales Manager Immunology

About AbbVie

AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on LinkedIn, Facebook, Instagram, X and YouTube.

Liderar, desarrollar e inspirar al equipo de ventas de Reumatología en Argentina, asegurando una ejecución comercial de excelencia, el cumplimiento de los objetivos de ventas, participación de mercado, y la implementación efectiva de las prioridades de las marcas y del negocio. Este rol requiere una sólida capacidad de liderazgo, pensamiento estratégico, orientación a resultados, manejo de equipos de alto desempeño y excelente coordinación transversal, siempre dentro del código de conducta, políticas internas y requerimientos regulatorios aplicables de AbbVie.

Responsabilidades principales

• Liderar y gestionar el equipo de ventas del distrito, promoviendo una cultura de alto desempeño, compromiso y desarrollo continuo.
• Traducir la estrategia de marca en planes comerciales y de ejecución de campo concretos para el territorio asignado.
• Asegurar el cumplimiento y superación de los objetivos de ventas, market share y KPIs relevantes del negocio.
• Desarrollar e implementar planes comerciales y de acceso alineados con la estrategia nacional para los productos de Reumatología.
• Asegurar una ejecución consistente y de alta calidad en campo, promoviendo la adopción de mensajes clave, segmentación adecuada y priorización de clientes.
• Monitorear, analizar y consolidar indicadores de desempeño, tendencias de mercado, insights de clientes y actividad competitiva para optimizar las tácticas comerciales.
• Construir y fortalecer relaciones estratégicas con líderes de opinión, profesionales de la salud, instituciones, sociedades médicas y otros stakeholders clave.
• Impulsar una cultura de liderazgo, accountability, colaboración, excelencia en ejecución y desarrollo continuo del talento comercial.
• Reclutar, desarrollar, motivar y gestionar al equipo a cargo, asegurando la cobertura de posiciones críticas y la continuidad del talento.

Requisitos

• Formación académica: Licenciatura en Administración, Marketing, Ciencias Económicas, Ciencias de la Salud o carreras afines.
• Experiencia: Sólida experiencia en ventas dentro de la industria farmacéutica, idealmente en inmunología, reumatología o áreas terapéuticas relacionadas.
• Liderazgo: Experiencia comprobada liderando, desarrollando y motivando equipos comerciales.
• Habilidades analíticas: Capacidad para interpretar datos de negocio, detectar tendencias y convertirlos en decisiones y planes de acción.
• Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación, influencia y presentación.
• Pensamiento estratégico y ejecución: Capacidad para planificar, priorizar y ejecutar con foco en resultados.
• Idiomas: Inglés intermedio/avanzado, deseable para interacción con equipos regionales o globales.
• Disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado.

AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives and serving our community.  Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled. 

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