Representante de Ventas GDL

AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas – immunology, oncology, neuroscience, and eye care – and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on Twitter, Facebook, Instagram, YouTube and LinkedIn. 

Objetivo principal:

Cumplir con los objetivos financieros y de mercado para Botox Terapéutico dentro de la Unidad de Negocio de Neurociencias tanto en el canal Público como Privado a través de la ejecución estratégica y táctica, el manejo efectivo de las cuentas asignadas, la construcción y fortalecimiento de la relación con los clientes, capacidad para la resolución de conflictos poniendo siempre en el centro de nuestro actuar al paciente y sus necesidades.

Responsabilidades:

1. Lograr y/o sobrepasar los objetivos de Botox Terapéutico incluyendo los indicadores clave de desempeño (KPIs), los objetivos financieros y de marketing.
2. Desarrollo de un plan estratégico-táctico basado en metodología SMART con el objetivo de lograr y/o sobrepasar los objetivos planeados.
3. Desarrollo de un plan integral para el manejo de líderes de opinión dentro del mercado público y privado.
4. Manejo estratégico y efectivo de los recursos disponibles tanto aquellos relativos a la inversión así como al tiempo destinado logrando así una maximización de los mismos que permitan contribuir con un mayor Retorno de Inversión.
5. Manejo integral de cuentas de gobierno incluyendo profesionales de la salud, personal de apoyo y administrativo, con el objetivo de dar seguimiento al proceso de demanda, días de aplicación de terapia al mismo tiempo que se verifica el abasto.
6. Maximización de los clientes actualmente detectados en privado así como la prospección de nuevos dentro del segmento privado.
7. Entendimiento profundo de las necesidades de los clientes, las variables que hay en el territorio logrando así una construcción de confianza constante con los principales clientes.
8. Entendimiento profundo de la(s) patología(s), síntomas y condiciones que viven los pacientes, conocimiento profundo del producto y la competencia, identificación de segmentos de mercado.
9. Capacidad de análisis para lograr profundizar en las auditorías disponibles que permitan una toma rápida y disciplinada en las decisiones.
10. Ejecución basada en total apego en las regulaciones actuales así como en procesos internos y en políticas corporativas de ética y cumplimiento.

Requisitos:

1. Licenciatura terminada en áreas de la salud, farmacéutica o en negocios tales como administración, mercadotecnia o finanzas.
2. Experiencia mínima de 3 años comprobable en el área comercial dentro del sector farmacéutico.
3. Experiencia indispensable en visita médica en el sector público y privado
4. Disponibilidad de viaje: 50% del total del tiempo (viajes aéreos y/o terrestres)
5. Deseable: Experiencia en productos relativos al área de neurociencias, preferentemente en el manejo de toxinas botulínicas.
6. Pensamiento estratégico y táctico para construir y dar seguimiento a los objetivos de la marca.
7. Experiencia en lograr y sobrepasar constantemente los Objetivos de Venta así como indicadores de mercado tales como el MS y Evolución de Mercado
8. Elaboración y Entrega de Cuentas de Gastos, Reportes e Información dentro de los tiempos establecidos.
9. Reporte de visita y manejo de CRM.
10. Manejo de herramientas digitales para actividades de análisis, promoción, venta y reporteo.
11. Conocimiento y total apego a las políticas de Ética y cumplimiento en los principales procesos.
12. Tolerancia al cambio y rápida adaptación.

Habilidades y competencias:

1. Orientación a resultados.
2. Comunicación y relaciones interpersonales eficientes.
3. Toma rápida y disciplinada de decisiones.  
4. Capacidad de análisis y manejo numérico.
5. Seguimiento a planes de acción y pensamiento estratégico.
6. Trabajo en equipo.
7. Manejo óptimo de recursos.
8. Capacitación y autocapacitación constante.

Ubicación y Viajes.

Ciudad Base: Guadalajara

Viajes: León, Gto. Morelia, Mich. Y Pto. Vallarta, Jal.

AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives, serving our community and embracing diversity and inclusion.  It is AbbVie’s policy to employ qualified persons of the greatest ability without discrimination against any employee or applicant for employment because of race, color, religion, national origin, age, sex (including pregnancy), physical or mental disability, medical condition, genetic information, gender identity or expression, sexual orientation, marital status, status as a protected veteran, or any other legally protected group status.

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