MABI & IFT Excellence Regional Coordinator

AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas – immunology, oncology, neuroscience, and eye care – and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on Twitter, Facebook, Instagram, YouTube and LinkedIn. 

Market Analytic & Business Insights (MABI)

• Crear e implementar los planes de Market Analytics and Business Insights (MABI) para Cluster Sur con el objetivo de obtener información consistente de acuerdo con las necesidades del negocio.
• Realizar y coordinar estudios de mercado. Analizar resultados e impulsar, junto con el Brand Team, planes de acción para lograr los resultados esperados.
• Identificar tendencias y oportunidades del mercado que generen la implementación de iniciativas para elevar el nivel de trabajo de su área de responsabilidad.
• Impulsar la mejora en la calidad de información de la compañía y educar a los usuarios en cómo utilizarla para una correcta toma de decisiones a través de ejemplos, capacitación y desarrollo aplicaciones / dashboards.
• Crear / mejorar los modelos comerciales del negocio.
• Asegurar la correcta implementación y cálculo de los incentivos a la fuerza de ventas en la región. Proponer e implementar mejoras a los sistemas de incentivos para todas las unidades de negocio.
• Manejo de las fuentes de información, tales como auditorías de la industria, reportes de ventas y/u otros reportes externos, definiendo una governza, análisis y proceso de reporting en base a las necesidades de cada negocio.
• Liderar la estrategia de Winning With Data.
• Participar como miembro activo de los Brand Teams de cada Marca generando valor agregado desde su rol.

In Field Team Excellence (IFTe)

• Proporcionar información al negocio que les permita tomar decisiones para mejorar el desempeño del IFT.
• Implementar la estrategia de ejecución global a través de nuestro Metodología para In Field Team y sus correspondientes Playbooks.
• Colaborar con el análisis de la productividad de los roles de campo, buscando maximizar la inversión en base a los KPI de cada negocio. Incluso considerando las dinámicas de promoción multicanal.
• Facilitar el análisis de la información requerida para implementar una correcta alocación de recursos y un modelo adecuado de focalización (“Targeting”).
• Dar entrenamientos y soporte al IFT con respeto al uso de la herramienta Veeva u otras.
• Ser un aliado en el desarrollo e implementación de los planes de ciclo en los periodos correspondientes.
• Optimizar ficheros generando revisiones proactivas de la base de datos en Veeva (ficheros, direcciones e instituciones).
• Liderar, desde la perspectiva de Customer Excellence, el proceso de manejo de cuentas
• Liderar la transformación digital, a través de la implementación de distintas herramientas que nos permitan llegar a un entorno omnicanal. 

Conocimientos formales:

• Estudiante avanzado (últimas materias) ó carrera terminada de Administración de Empresas, Ingeniería Biomédica, Bioingeniería o equivalente.
• Cursos en Investigación e Inteligencia de Mercados (no excluyente).
• Cursos de Business Intelligence y/o Data Analytics (no excluyente).
   

Conocimientos técnicos específicos y grado de dominio:

• Manejo de base de datos
• Probabilidad y Estadística

Conocimientos de soporte:

• Inglés nivel Avanzado.
• Dominio de Auditorías farmacéuticas (IQVIA/CLOSE UP).
• Conocimientos sólidos e importantes en razonamiento numérico lógico.
• Solido manejo de Proyectos.
• Conocimientos de Marketing.

Manejo de Software:

• Excel: Avanzado
• PowerPoint: Avanzado
• Conocimiento de Veeva, OneKey o CRMs de apoyo a representantes de venta (No exluyente)
• Administradores de bases de Datos
• Manejo de sistemas como QLIKVIEW / Power BI / Slate / Foundry (No excluyente).
• Experiencia en el manejo y destreza para la extracción y análisis de datos.

Experiencia laboral mínima requerida:

•  2 años en posición similar manejando IFT Excellence, investigación e inteligencia de mercados o marketing en una empresa de la industria farmacéutica o posición analítica en consultor que brinde soporte a la Industria farmacéutica.

«AbbVie se compromete a actuar con honestidad, impulsar la innovación, transformar vidas, servir a nuestra comunidad y aceptar la diversidad y la inclusión. La política de AbbVie es contratar a personas cualificadas con las mayores capacidades sin discriminar al empleado o al solicitante de empleo por motivos de raza, color, religión, nacionalidad, edad, sexo (incluido el embarazo), discapacidad física o mental, estado de salud, información genética, identidad o expresión de género, orientación sexual o estado civil.