Key Account Manager

AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas – immunology, oncology, neuroscience, and eye care – and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on X, Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn and Tik Tok.

Defender la perspectiva de pagador/proveedor, compartir conocimientos e ideas de pagadores/proveedores, anticipar cambios de estos, identificar necesidades no cubiertas y proponer estrategias clave para el desarrollo de las cuentas con el objetivo de optimizar el valor de la marca y de AbbVie para todas las marcas afiliadas relevantes, colocando al paciente en el centro de todos los esfuerzos y operando dentro del código de conducta empresarial de AbbVie, sus políticas y todas las leyes y regulaciones aplicables.

Lograr una comprensión profunda de las complejidades, presiones y oportunidades asociadas con la matriz de toma de decisiones dentro de cada cuenta. Con base en esa comprensión, articular los impulsores de decisión previstos de pagadores/proveedores y sus influenciadores, así como las necesidades no cubiertas, para en conjunto con los equipos de marca asegurar que el análisis de situación de cuentas clave sea holístico.
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Destacar los impactos transversales de los cambios anticipados en el entorno de pagadores/proveedores ante los IFTs y los equipos de marca, para enriquecer aún más la anticipación del futuro por parte de los equipos de marca.
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Construir relaciones estratégicas y de confianza con pagadores/proveedores para anticipar barreras de acceso y responder mejor a las agendas, planes y objetivos de cada cuenta clave.
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Identificar oportunidades y colaborar de manera transversal para participar en alianzas de tipo “ganar-ganar” con cuentas clave, con el fin de influir positivamente en las oportunidades de contratación y licitación para el acceso a productos.
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Desarrollar estrategias y planes de interacción concisos, específicos para cada cuenta, con objetivos y actividades claros, para optimizar el uso, financiamiento y acceso de los productos de AbbVie, considerando los objetivos a largo plazo de todo el portafolio de productos.
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Negociar, cerrar y firmar acuerdos y/o apoyar o liderar el proceso de contratación y licitación, así como facilitar el desarrollo y entrega de propuestas para alcanzar los objetivos de rentabilidad.
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Realizar un seguimiento regular de la ejecución e impacto de las actividades y el desempeño de las cuentas clave, con el fin de mejorar constantemente el impacto en el resultado final.
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Responsable de que los contratos de distribución firmados entre Abbvie-Distribuidores estén actualizados, vigentes y con las enmiendas acorde a cada necesidad de negocio.

Requisitos
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Título universitario en Medicina, Química Farmacéutica.
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Experiencia relevante con historial comprobado de éxito en ventas o funciones de venta consultiva dentro de la industria biotecnológica/farmacéutica.
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Capacidad para traducir estrategias en planes de interacción para cuentas clave que sean accionables y realistas.
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Capacidad para liderar, motivar y coordinar equipos interfuncionales en campo.
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Capacidad para negociar, cerrar y firmar acuerdos de Contratación y Licitación con cuentas clave y con redes de clientes complejas.
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Sólidas habilidades analíticas, de planificación empresarial y conocimientos financieros, así como conocimiento práctico de los principios farmacoeconómicos.
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Sólido conocimiento de la mentalidad y motivación de pagadores/proveedores en el contexto local relevante.
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Sólido conocimiento del proceso de toma de decisiones de pagadores/proveedores y de quiénes son los principales actores/influenciadores, además de dominio del idioma inglés, tanto verbal como escrito (para todos los países donde no se hable inglés).
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Historial comprobado de éxito en experiencias específicas con cuentas clave (pagadores/proveedores) tanto a nivel estratégico y a largo plazo, como táctico dentro del contexto local relevante (preferente).
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Experiencia en liderazgo dentro de cuentas clave basada en la participación en el proceso de toma de decisiones de cuentas clave en situaciones de Contratación y Licitación.

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