Gerente de Treinamento de Vendas

At Allergan Aesthetics, an AbbVie company, we develop, manufacture, and market a portfolio of leading aesthetics brands and products. Our aesthetics portfolio includes facial injectables, body contouring, plastics, skin care, and more. Our goal is to consistently provide our customers with innovation, education, exceptional service, and a commitment to excellence, all with a personal touch. For more information, visit https://global.allerganaesthetics.com/. Follow Allergan Aesthetics on LinkedIn.

Seu papel será:

Reportando-se ao Head de Excelência de Negócios, o(a) Gerente de Treinamento de Vendas é responsável por desenvolver capacidades comerciais em nível nacional, impulsionando performance por meio de programas estruturados de treinamento, coaching e desenvolvimento.

A função atua de forma estratégica e consultiva com Vendas, Marketing e demais áreas, garantindo a implementação de soluções de aprendizado alinhadas às prioridades do negócio e às diretrizes globais da Allergan Aesthetics (uma empresa AbbVie).

Você será responsável por:

1. Estratégia e Planejamento de Treinamento

• Desenvolver e liderar o plano anual de treinamento, alinhado às prioridades estratégicas do negócio.
• Atuar como parceiro consultivo para líderes de Vendas e Marketing, identificando gaps e propondo soluções de capacitação.
• Traduzir insights de mercado, performance e dados internos em iniciativas de desenvolvimento de capacidades.
• Garantir alinhamento com a estratégia global, adaptando conteúdos e programas à realidade local.

2. Desenvolvimento de Capacidades Comerciais

• Desenvolver conhecimento de marcas (ex.: Botox, Juvederm, Skinvive, HArmonyCA) em todos os papéis comerciais.
• Estruturar programas de treinamento em:
  • Conhecimento de produto
  • Excelência em execução comercial
  • Engajamento com clientes
  • Técnicas de vendas e negociação
• Promover uma cultura de aprendizado contínuo e alta performance na organização.

3. Design e Implementação de Programas

• Adaptar e implementar treinamentos globais, jornadas de aprendizado e materiais de treinamento.
• Desenvolver soluções locais quando necessário, incluindo gestão de fornecedores externos.
• Garantir alta qualidade na entrega (presencial, virtual e híbrida), utilizando metodologias modernas de aprendizagem.
• Colaborar com Marketing, Assuntos Médicos e Regulatórios para garantir consistência e compliance dos conteúdos.

4. Excelência na Execução e Field Insight

• Realizar visitas de campo regulares para diagnosticar necessidades reais da força de vendas.
• Traduzir observações em planos de ação concretos e direcionados.
• Apoiar iniciativas de Key Account Management (KAM) com treinamentos específicos.

5. Coaching e Desenvolvimento de Liderança

• Desenvolver e implementar programas de coaching para líderes de vendas.
• Atuar como coach para funções comerciais-chave (ex.: Especialistas de Produto, KAMs), quando necessário.
• Fortalecer a capacidade dos gestores de desenvolver suas equipes.

6. Métricas, Avaliação e Impacto

• Definir e acompanhar KPIs de treinamento, utilizando frameworks como o modelo Kirkpatrick.
• Avaliar impacto em comportamento e resultados de negócio.
• Implementar avaliações contínuas de conhecimento e habilidades.
• Garantir melhoria contínua baseada em dados.

7. Governança e Gestão

• Gerenciar orçamento de treinamento com eficiência.
• Liderar e desenvolver a equipe de treinamento.
• Atuar em ambiente matricial, garantindo alinhamento entre stakeholders locais e globais.

Responsabilidade de Liderança

• Liderar, desenvolver e engajar a equipe de treinamento.
• Promover uma cultura de alta performance, colaboração e desenvolvimento contínuo.

Pré-Requisitos:

• 5–10 anos de experiência em indústria farmacêutica, estética, medtech ou similar.
• Experiência prévia em treinamento de vendas (mín. 3 anos).
• Vivência em funções comerciais (ex.: vendas, KAM, liderança de vendas).
• Experiência em desenvolvimento e facilitação de treinamentos.
• Conhecimento em metodologias modernas de aprendizagem.
• Forte capacidade analítica e orientação a dados.
• Experiência com CRM e plataformas digitais de treinamento.
• Experiência em gestão de projetos e orçamento.
• Capacidade de influência e atuação em ambiente matricial.
• Excelentes habilidades de comunicação e facilitação.
• Inglês fluente.

Desejáveis

• Experiência prévia em gestão de pessoas.
• Experiência em estética médica ou áreas correlatas.
• Experiência com gestão de fornecedores.
• Certificações em coaching, treinamento ou desenvolvimento de liderança.

AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives and serving our community.  Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled. 

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