Consultor de Ventas Oncología

AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas – immunology, oncology, neuroscience, and eye care – and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on X, Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn and Tik Tok.

Propósito 

Ejecutar la estrategia y tácticas de la marca en el campo, alcance de las metas de ventas, administrar eficazmente el territorio asignado y las cuentas específicas.   

Establecer relaciones sólidas con clientes y colegas. Tener la capacidad de resolución de necesidades de los clientes para maximizar el rendimiento los resultados financieros y de ventas a corto y mediano plazo.   

Todo lo anterior colocando al paciente en el centro de cualquier esfuerzo y operando dentro del código de conducta de AbbVie, así como todas las leyes y regulaciones aplicables. 

Responsabilidades 

• Implementación de la estrategia de la marca para poder asegurar el posicionamiento planteado por el equipo de marketing.  
• Alcance de los objetivos financieros trazados por la organización en alineación a los AbbVie Ways We Work (Todos por un AbbVie, Decidir con Seguridad, Ágil y Confiable, Claro y Valiente, Hacer de las Posibilidades una Realidad) 
• Cumplimiento y alineación de los indicadores de ejecución: frecuencia en la visita, cobertura de visita diaria establecida por la unidad de negocio, mantenimiento y actualización de fichero médico de acuerdo con la estrategia.  
• Manejo de objeciones e inquietudes de manera eficaz  
• Aspirar a satisfacer las necesidades, retos y expectativas de los clientes de manera proactiva y continua, con el fin de construir relaciones confiables y lograr acuerdos de beneficio mutuo entre AbbVie y los clientes.  
• Retroalimentación al equipo estratégico de los siguientes puntos:  
• Necesidades y expectativas del cliente 
• Contexto del mercado dentro del territorio geográfico a cargo 
• Situación de nuestro producto frente a los competidores 
• Dinámica de las cuentas y hospitales a cargo del territorio asignado 
• Diferenciar la propuesta de valor de AbbVie con los profesionales de la salud asignados e identificar, desarrollar y mantener a los expertos y “speakers/ advocates” para maximizar el desempeño de la marca.  

• Licenciatura en Administración o equivalente.  
• Experiencia en la industria farmacéutica en Oncologia en  áreas comerciales como: ventas, marketing, efectividad en fuerza de ventas 
• Al menos 6 años de experiencia como representante de ventas en alta especialidad 
• Manejo de office y habilidad en el manejo de herramientas tecnológicas (iPad, lap top, etc.)  
• Historial comprobado de éxito en ventas y sólidas habilidades de presentación.  
• Deseable: idioma inglés intermedio - oral y escrito 
• Disponibilidad para viajar en un 50%

AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives and serving our community.  Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled. 

US & Puerto Rico only - to learn more, visit https://www.abbvie.com/join-us/equal-employment-opportunity-employer.html

US & Puerto Rico applicants seeking a reasonable accommodation, click here to learn more:

https://www.abbvie.com/join-us/reasonable-accommodations.html