Gerente Distrital - Allergan Aesthetics (São Paulo/SP)

At Allergan Aesthetics, an AbbVie company, we develop, manufacture, and market a portfolio of leading aesthetics brands and products. Our aesthetics portfolio includes facial injectables, body contouring, plastics, skin care, and more. Our goal is to consistently provide our customers with innovation, education, exceptional service, and a commitment to excellence, all with a personal touch. For more information, visit https://global.allerganaesthetics.com/. Follow Allergan Aesthetics on LinkedIn.
Allergan Aesthetics | An AbbVie Company

Garantir o atingimento dos objetivos de vendas, participação de mercado e execução de estratégias comerciais em sua região de atuação, por meio da gestão direta de equipes de representantes ou executivos de contas, assegurando o alinhamento com as diretrizes da companhia e a excelência na execução em campo.

Principais Responsabilidades

• Gerir e desenvolver a equipe de representantes comerciais (consultores ou executivos de conta) para São Paulo-SP e Regiões,  garantindo alto desempenho e aderência as estratégias das marcas.
• Implementar e acompanhar planos de ações distritais alinhados as metas regionais e nacionais.
• Monitorar indicadores de performance (Sell-in, Sell-out, cobertura do território, frequência e produtividade de visitas, mix de produtos, etc.).
• Realizar coaching e acompanhamento em campo para fortalecer competências técnicas e comportamentais da equipe.
• Garantir a execução dos planos promocionais, materiais de marketing e lançamentos de produtos.
• Analisar resultados e propor ações corretivas para maximizar oportunidades de mercado.
• Fomentar o relacionamento com clientes estratégicos, líderes de opinião, conforme o modelo de negócio da companhia.
• Assegurar o cumprimento das políticas internas, normas de compliance e boas práticas da companhia.
• Promover um ambiente de trabalho colaborativo, ético e de alta performance.
• Participar ativamente de reuniões de planejamento e convenções comerciais, contribuindo com insights regionais e estratégias de crescimento.

Formação

• Ensino superior completo (preferencialmente em áreas como Administração, Marketing, Farmácia, Odontologia, Biomedicina ou correlatas).
• Desejável: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing ou Liderança de Equipes.
• Inglês intermediário e espanhol desejável.

Experiência

• Vivência prévia como supervisor, coordenador ou gerente distrital no setor farmacêutico e/ou áreas da saúde com indicações estéticas.
• Experiência em gestão de equipes de campo com relacionamento nos canais da área médica, odontologia (especialmente cirurgiões dentistas com atuações nos tratamentos estéticos em harmonização orofacial), biomédicos, farmacêuticos, enfermeiros e fisioterapeutas.

Conhecimentos

• Estratégias de vendas.
• Análise de indicadores (DASHBOARD, IQVIA, Sell-in, Sell-out)
• Técnicas de coaching e liderança situacional.
• Ferramentas de CRM e Excel.

Competências Comportamentais

• Foco em resultados e orientação para performance.
• Comunicação clara e assertiva.
• Pensamento estratégico e tomada de decisão baseada em dados.
• Resiliência, adaptabilidade e capacidade de lidar com os desafios da área comercial.
• Ética, integridade e alinhamento com princípios de compliance.

Indicadores de Performance (KPIs)

• Atingimento de metas de vendas e crescimento de Market share.
• Produtividade da equipe (visitas, frequência, cobertura, mix de produtos).
• Taxa de execução de planos promocionais.
• Desenvolvimento e retenção de talentos.
• Satisfação do cliente e qualidade da execução em campo.
• Conformidade com políticas e processos corporativos.

A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.