Consultor Técnico de Vendas (Oncologia - Câncer de Pulmão) - Distrito Federal

About AbbVie

AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on LinkedIn, Facebook, Instagram, X and YouTube.

Missão:

• O(a) Consultor(a) atuará com foco em melhorar a experiência do paciente por meio da implementação da estratégia de marca, suportando o lançamento e a adoção de uma inovação farmacêutica em oncologia, com ênfase em câncer de pulmão e medicina de precisão.
• Será responsável por executar o plano tático no território, desenvolver relacionamentos estratégicos com stakeholders-chave e contribuir para a geração de demanda qualificada, considerando a jornada do paciente, o diagnóstico molecular e o posicionamento clínico-científico da solução. 
• Responsável por gerenciar de forma eficaz o território atribuído e suas contas estratégicas, construindo conexões sólidas com clientes, entendendo suas necessidades clínicas, assistenciais e de acesso, e traduzindo a proposta de valor da inovação em oportunidades de engajamento e crescimento sustentável no curto, médio e longo prazo.

Atribuições do Cargo 

• Conhecer profundamente a plataforma científica do produto, incluindo evidências clínicas, perfil de pacientes elegíveis, biomarcadores associados, diferenciação competitiva e posicionamento no algoritmo de tratamento do câncer de pulmão; 
• Compreender o sistema de saúde brasileiro, a jornada do paciente oncológico e as especificidades do território, incluindo fluxos de diagnóstico, testagem de biomarcador, acesso ao tratamento e jornada entre diagnóstico e terapia; 
• Desenvolver, em parceria com o Gerente de Marca, MSLs, time de Acesso e liderança distrital, a adaptação da estratégia de lançamento para o território, considerando stakeholders-chave, barreiras de adoção, maturidade diagnóstica e dinâmica do ecossistema local; 
• Identificar os principais direcionadores de resultado das contas prioritárias, apoiando o desenvolvimento e a implementação de planos de conta integrados com foco em acesso, educação científica e aceleração da jornada do paciente; 
• Trabalhar de forma coordenada com as áreas de In Field, Acesso ao Mercado e Medical Affairs para garantir a execução dos planos de engajamento com hospitais, clínicas, centros diagnósticos, grupos de tumor board e especialistas em oncologia; 
• Apoiar iniciativas que fortaleçam a testagem de biomarcadores e a identificação correta de pacientes elegíveis, em alinhamento com as políticas e diretrizes aplicáveis; 
• Acompanhar o desempenho do território por meio de KPIs comerciais, científicos e de acesso, implementando planos de mitigação quando necessário; 
• Realizar análises estratégicas do território e reportar, de forma estruturada, a evolução dos resultados, riscos, oportunidades e tendências de mercado; 
• Entregar metas de desempenho comercial, objetivos de lançamento, KPIs da marca e indicadores de execução, contribuindo para o alcance ou superação das metas estabelecidas; 
• Executar avaliações pós-visita para melhoria contínua da abordagem, da qualidade da interação e da efetividade da execução; 
• Realizar manejo eficaz de objeções, especialmente relacionadas a diagnóstico, teste molecular, acesso, priorização terapêutica e adoção de inovação; 
• Planejar e executar visitas e interações de forma estruturada, com foco em educação científica, construção de confiança e geração de valor para o cliente e para os pacientes; 
• Desenvolver e implementar planos de cobertura e frequência para os principais stakeholders do território, maximizando engajamento, acesso à informação e oportunidades de adoção; 
• Construir entendimento contínuo sobre o mercado, concorrência, jornada do paciente, linhas de cuidado, centros de referência, especialistas da doença e dinâmica de adoção de biomarcadores; 
• Compartilhar inteligência de mercado com os times internos para apoiar decisões estratégicas, antecipar mudanças no ambiente competitivo e ajustar a execução do plano de lançamento; 
• Diferenciar a proposição de valor da AbbVie junto a provedores de saúde, centros oncológicos e demais stakeholders relevantes; 
• Desenvolver e manter relacionamento com especialistas em oncologia, patologistas, biólogos moleculares, grupos de tumor board, speakers e formadores de opinião, fortalecendo a educação científica e a adoção da inovação; 
• Participar de congressos, simpósios e eventos médicos, promovendo o relacionamento com grupos de influência e contribuindo para a disseminação científica da marca; 
• Atuar de forma ética, colaborativa e orientada a compliance, respeitando normas e políticas da indústria farmacêutica.

Requisitos :

• Superior completo; 
• Inglês intermediário, com proficiência verbal e escrita; 
• Experiência em câncer de pulmão será considerada altamente diferencial; 
• Experiência comercial na indústria farmacêutica, em oncologia ou áreas de alta complexidade; 
• Experiência com geração de demanda, engajamento com HCPs e stakeholders institucionais, lançamento de produtos e/ou atuação em mercados de especialidade; 
• Vivência com produtos de alto custo, inovação terapêutica e ambientes com forte componente científico e multidisciplinar; 
• Disponibilidade viagens: Nordeste e DF.  

Conhecimentos:

• Vendas consultivas e execução de territórios; 
• Oncologia e, preferencialmente, experiência em câncer de pulmão; 
• Biomarcadores, diagnóstico molecular e jornada de testagem; 
• Análise mercadológica, potencial de mercado, segmentação de clientes e avaliação competitiva; 
• Sistema de saúde público e privado; 
• Processos administrativos, financeiros e gestão de negócios; 
• Normas de ética e compliance na indústria farmacêutica; 
• Pacote Office, com domínio de Excel, Word e PowerPoint. 

A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.