Spécialiste Thérapeutique en Oncologie

AbbVie a pour mission de découvrir et d’offrir des solutions et des médicaments novateurs pour répondre à des besoins importants en matière de santé aujourd’hui et relever les défis médicaux de demain. Elle met tout en œuvre afin d’avoir un impact remarquable sur la vie des gens dans divers secteurs thérapeutiques clés, dont l’immunologie, l’oncologie, les neurosciences et les soins oculaires, de même que dans le domaine de l’esthétique par le truchement des produits et services d’Allergan Esthétique. Pour en savoir plus sur AbbVie, visitez le site www.abbvie.com. Suivez la société @abbvie sur Twitter, Facebook, Instagram, YouTube et LinkedIn.

Ce poste covrera la province du Québec.

Rejoindre AbbVie signifie que vous ferez partie d'une équipe de professionnels exceptionnels, dédiée à générer un impact remarquable sur la vie des patients. Chez AbbVie, nous menons des recherches scientifiques révolutionnaires à l'échelle mondiale chaque jour. AbbVie Canada est l'un des Meilleurs Lieux de Travail au Canada où 98 % de nos employés sont fiers de dire qu'ils travaillent pour AbbVie et 96 % sont fiers de notre contribution à la communauté.
Lorsque vous choisissez votre parcours professionnel, choisissez d'être remarquable.
AbbVie est une entreprise biopharmaceutique mondiale, axée sur la recherche, engagée à développer des thérapies innovantes avancées pour certaines des conditions les plus complexes et critiques au monde. La mission de l'entreprise est d'utiliser son expertise, ses personnes dédiées et son approche unique de l'innovation pour améliorer sensiblement les traitements dans quatre principaux domaines thérapeutiques : immunologie, oncologie, virologie et neurosciences.

AbbVie Canada cherche à embaucher un Spécialiste Thérapeutique en Oncologie pour rejoindre notre équipe commerciale de ventes.

Nos Spécialistes Thérapeutiques en Oncologie développent des plans d'affaires robustes pour exécuter la stratégie de marque et les tactiques sur le terrain, délivrent des performances de ventes et bâtissent efficacement des relations solides avec les clients. Ils soutiennent également les besoins des clients pour maximiser les performances de ventes à court et à long terme, tout en plaçant le patient au centre de tous les efforts et en opérant dans le respect du code de conduite, des politiques et de toutes les lois et réglementations applicables d'AbbVie.

Responsabilités principales :

• Délivrer des performances de ventes, des indicateurs de marque, des objectifs financiers, des objectifs marketing pour satisfaire ou surpasser les objectifs commerciaux.
• Créer des plans avant appel et exécuter la planification post-appel pour améliorer continuellement les performances de ventes. Traiter efficacement les objections et préoccupations avec une approche logique et rationnelle, afin de conclure chaque appel de vente.
• Soutenir de manière proactive et continue les besoins, attentes et défis des parties prenantes clés, afin de bâtir des relations de confiance de manière continue.
• Exécuter un plan d'appel qui atteint les métriques définies et optimise la couverture des clients clés, pour maximiser les opportunités de ventes.
• Construire continuellement la compréhension des besoins et attentes des clients, du paysage territorial, des concurrents, des segments/dynamiques de marché, des comptes, des maladies, des produits et de l'expertise clinique. Partager ces informations de veille marché avec le directeur de district et les membres de l'équipe respective, pour atteindre l'alignement, anticiper les changements environnementaux et optimiser la stratégie de marque et son exécution.
• Différencier la proposition de valeur d’AbbVie auprès des prestataires de santé et identifier, développer et maintenir des experts en état de maladie et des conférenciers/défenseurs afin de maximiser les performances de la marque.

Formation/Expérience requises :

• Diplôme de licence en Sciences Biologiques, Pharmacie, Soins Infirmiers ou équivalent.
• Minimum de trois à cinq ans dans un rôle de Ventes Spécialisées avec une forte expérience clinique dans l'industrie pharmaceutique. Une expérience en oncologie est requise, une expérience en hématologie est préférable.
  • Connaissance scientifique et thérapeutique approfondie en hémato-oncologie et dans le secteur canadien de l'oncologie hématologique requise.
  • Vente basée sur les médecins/comptes, CHE/formation/éducation, médical, soins de santé gérés ou expérience marketing préférée.
  • Les compétences de réseau hospitalier sont importantes.
• Historique de réussite avéré dans les ventes et compétences solides en présentation.
• Forte capacité à identifier proactivement le style/comportement client et à adapter rapidement tous les aspects de l'approche de vente.
• Expert reconnu avec connaissance approfondie scientifique, des produits hématologiques et des concurrents.
• Sens aigu des affaires et utilisation compétente des outils commerciaux ; possède des capacités de réflexion stratégique et critique.
• Opère efficacement dans un environnement matriciel.
• Offre des idées et solutions innovantes pour maximiser les opportunités commerciales pour la plus grande organisation et anticipe et répond aux changements ou défis.
• Considéré comme un modèle et une ressource crédibles et respectés parmi ses pairs. Établit un partenariat collaboratif avec des collègues de district et de l'équipe, etc.
• Documenté comme étant un succès dans des rôles de leadership et de soutien de responsabilité accrue.
• Comprend et exploite les résultats pour développer/améliorer les stratégies de ventes.

Compétences essentielles et capacités :

• Maîtrise de l'anglais (oral et écrit).
• Compétence avec Microsoft Office Suite (Outlook, PowerPoint, Excel, Word, etc.)
• À l’aise avec la technologie (utilisation de divers outils/systèmes pour effectuer les tâches quotidiennes).
• Le poste nécessite du travail en soirée/week-end de temps en temps, y compris des déplacements avec nuitée.
• La gamme des déplacements avec nuitée attendus est estimée à 20-30 % pour la gestion continue du territoire, les voyages en avion sont prévus.
• Permis de conduire valide et passeport.

Compétences clés de l'équipe sur le terrain :

• Capacité à penser de manière stratégique pour soutenir le développement d'un plan de territoire et de planification des comptes de haute qualité.
• Afficher un jugement commercial solide (avec une mentalité de leadership exécutif pour évaluer le marché local et définir la direction). Capacité à prévoir les résultats éventuels à la fois du point de vue du client et de la concurrence.
• Compétences analytiques approfondies, pour permettre une compréhension appropriée et optimale des données, pour évaluer les résultats commerciaux dédiés dans le processus de prise de décision et atteindre les objectifs stratégiques.
• Communiquer et collaborer efficacement avec les membres de l'équipe sur le terrain, pour développer et maximiser le plan de compte intégré.

AbbVie est un employeur garantissant l'égalité des chances et encourage les femmes, les Autochtones, les personnes handicapées et les membres des minorités visibles à postuler.

AbbVie est un employeur garantissant l'égalité des chances et s'engage à agir avec intégrité, à stimuler l'innovation, à transformer des vies et à servir notre communauté. Égalité des chances pour les employeurs, les anciens combattants et les personnes en situation de handicap.