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About Allergan Aesthetics

At Allergan Aesthetics, an AbbVie company, we develop, manufacture, and market a portfolio of leading aesthetics brands and products. Our aesthetics portfolio includes facial injectables, body contouring, plastics, skin care, and more. Our goal is to consistently provide our customers with innovation, education, exceptional service, and a commitment to excellence, all with a personal touch. For more information, visit www.AllerganAesthetics.com.

Responsable Régional Esthétique Facial, Bordeaux

Primary Paris, France Req ID 2215976 Category Sales Division Allergan Aesthetics

Dans le respect de la politique qualité d’ALLERGAN, le Responsable Régional :

  • Assure la promotion et la vente des produits de la gamme FACIAL et leur bon usage auprès des médecins ciblés
  • Respecte la politique commerciale validée par le management
  • Assure la formation technique des médecins à la gamme FACIAL et le suivi de la mise en place
  • Contribue à l’image positive d’Allergan sur ce marché

 

RESPONSABILITES PRINCIPALES :

Réalisation des objectifs de ventes et productivité (60%)                               

  • Atteindre les objectifs de CA, de parts de marché, de croissance demandés chaque trimestre en respectant la stratégie commerciale définie par la Direction des ventes
  • Présenter les études scientifiques, délivrer les messages clefs et les campagnes marketing auprès des médecins ciblés en utilisant les outils d’aide à la vente validés et présentés par la Direction des Ventes Marketing et le Service Réglementaire
  • Atteindre les objectifs de Productivité et Contacts journaliers fixés par la Direction des Ventes
  • Assurer le reporting mensuel à la hiérarchie des actions entreprises et de l’activité et les comptes rendus quotidiens dans l’outil de CRM Veeva pour le travail d’équipe en respectant les obligations CNIL sur l’information et le recueil des données

Elaboration d’un plan d’action régional en adéquation avec les directives stratégiques nationales : Fidéliser et développer les ventes des clients du secteur (30%)

  • Identifier les potentiels de développement (clients 80/20)
  • Optimiser la couverture géographique par catégorie de cibles et du nombre de contacts
  • Sélectionner des actions spécifiques à mettre en place pour les clients VIP et les clients ciblés (notion de ROI)
  • Organiser les formations régionales : proposition du formateur, recrutement des médecins, suivi opérationnel et business de la formation
  • Mettre en place sur son secteur le plan tactique trimestriel : invitation congrès, master class, workshop, séminaire etc.
  • S’assurer de la bonne coordination entre les équipes et respecter la stratégie d’entreprise
  • Respecter les lois DMOS fixées par l’entreprise

Développement personnel (10%)

  • Développer ses compétences dans le domaine de l’esthétique médicale (lecture, communication médecin, congrès, connaissance de la concurrence, nouveautés)
  • Adopter en toute occasion une attitude positive
  • Contribuer à l’esprit d’équipe et à la réussite collective en s’appuyant sur les valeurs définies par le management
  • Etre le garant d’une bonne communication avec ses collègues tant sur le fond que sur la forme      

 

COMPLIANCE ET ETHIQUE :

Le Responsable Régional est responsable de ses activités au sein du laboratoire conformément à un haut niveau d’éthique et en conformité avec les lois et règlements qui régissent nos activités.


Formation et Expérience :

  • Titulaire de la carte de Visite Médicale,
  • Expérience de visite médicale d’au moins 3 ans et plutôt dans le dispositif médical.

Compétences et aptitudes :

  • Intérêt prononcé pour l’esthétique médicale,
  • Expérience réussie en ventes et relations commerciales,
  • Sens commercial, négociation, aptitude à convaincre et goût du challenge,
  • Autonomie,
  • Forte implication et très grande disponibilité,
  • Compétences dans la prise de Parole en Public (présentation lors des formations),
  • Anglais lu et parlé,
  • Maîtrise des outils informatiques (Excel, PPT).
  • Connaissances réglementaires sur la déontologie



AbbVie is an equal opportunity employer including disability/vets. It is AbbVie’s policy to employ qualified persons of the greatest ability without discrimination against any employee or applicant for employment because of race, color, religion, national origin, age, sex (including pregnancy), physical or mental disability, medical condition, genetic information, gender identity or expression, sexual orientation, marital status, status as a disabled veteran, recently separated veteran, Armed Forces service medal veteran or active duty wartime or campaign badge veteran or a person’s relationship or association with a protected veteran, including spouses and other family members, or any other protected group status. We will take affirmative action to employ and advance in employment qualified minorities, women, individuals with a disability, disabled veterans, recently separated veterans, Armed Forces service medal veterans or active-duty wartime or campaign badge veterans. The Affirmative Action Plan is available for viewing in the Human Resources office during regular business hours.


Travel: Yes, 100 % of the Time
Job Type: Experienced
Schedule: Full-time
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